民生银行励志广告：出生无法选择但人生可以！

　　还有短短的十几天，我们即将迎来2019年的春节，一段新的旅程又即将开始。回想过去的2018年，我们有一直在拼搏的路上不曾停歇。

　　我们一直无法满足自己的现状，只有不断努力才能改变现状。出生虽然无法选择，但是过怎样的人生我们能选择，因为我们不认命！

　　最近一则广告短片燃爆朋友圈，那就是民生自定义信用卡发布首支态度短片——《人生自定义》用一前一后的对比来体现生活中的不公，从而鼓励那些起点低的人去重新定义自己的人生高度，并提出了“出生无法选择，人生可以”的励志主题，激励感动了许多人。来，我们一起来见证这些拼搏时刻！

　　在上海某家庭中生活的孩子，由于有着向往宇宙的梦想，所以他的房间都是宇宙风格的的装饰。他所有的玩具和学习的兴趣班都是和宇宙有关的。只要是他喜欢的，他的家庭都会满足他。

　　而在甘肃舟曲乡村的一名小男孩就没那么幸运了。看着小伙伴们非常开心地踢球，自己的鞋子却破了。他此时的梦想就是能有一双新鞋子。

　　厦门一名有钱人家的女儿，有着外教一对一教学英语，还有专门的贴身保姆进行照顾，去学小提琴都有专职司机来接送。可是她还是感觉压力太大，负担太重。

　　而深圳宝安的一名女孩就不一样了，他的父母是做摆摊卖水果生意的，每天晚上她一边学习一边陪着父母卖水果。她心想，要是能上一个英语培训班就好了，她太喜欢学英语却家里却没有足够的资金支持她。

　　在北京租房的一名爸爸，接到了房东打来的电线元，接到房东的电话这名爸爸显得手足无措。房东手里有好几套房子，他思考的是到底卖哪几套，自己住哪一套。而这名爸爸却在筹算存款，到底什么时候才能买上一套属于自己的房子呀？

　　有的人非常努力，只为了能创造更多的财富，为了创业让自己的公司走向正规。但是有的人一出生，就能继承家族的亿万家产。你所想努力的终点，有的人出生就已经站在了终点。

　　当面对人生不公平，你到底应不应该不努力而放弃梦想，还是为了那个小小的梦想竭尽全力？你没有办法，只能选择前进。

　　不要再自怨自艾了，你只能脚踏实地一步一步拼搏奋斗。我们的出生是我们无法选择的，但是自己想拥有什么样的人生，是可以选择的。

　　民生银行这支广告讲述了两种不同的人生，一种是一出生便应有尽有的人生，一种是一出生一无所有，需要通过后天拼搏的人生。在广告短片中，有着第二种人生的人选择通过努力去奋斗，去改变命运并创造奇迹。民生银行这支广告巧妙地用一前一后故事对比的描述手法来展现，不仅让观众看到了这些拼搏的人们的故事极具真实性，还能利用这种对比在观众眼中形成一种反差，从而使观众对广告印象深刻。

　　这支广告非常明显地透露着现实主义的风格，将赤裸裸的现实生活展现在了人们面前，让许多人看了之后感同身受。广告短片的许多细节刻画都非常成功，人物形象丰满，展示了一群不甘命运的摆弄，反而选择激流勇进的人的真实生活面貌和精神活动。

　　心理学家伯特伦·福勒通过试验证明过一种非常普遍的心理学现象，即巴纳姆效应。这中心里学理论认为，消费者都会很容易相信品牌提出的一种笼统的思想、精神和人格非常适合他。

　　所以在广告营销中，虽然每一位消费者的行为和心理千差万别，但是只要抓住他们一定都尊崇的一些共同的精神思想，就能让成功获得消费者的喜爱和关注。

　　民生银行这支广告正是将这种心理学理论应用到了广营销的实践中去。特别是极具创意的文案台词，在结构上排比对仗，在思想上不仅符合广告短片的主题思想，更是传递了一种消费者都认可并感同身受的情感因素。

　　“有些人，鲜花钻石装点爱情，有些人赤手空拳守护爱情”，文案所表达的思想是就是许多消费者的切身感受。这样既表现了广创意又传达了广告意图诉求，还点活广告画面并突出主旨的文案，着实成功打入了消费者的心里去了。

　　民生银行推出这支广告短片，主要是为了呼应与广告短片同名的信用卡——民生 Zì 定义信用卡。广告短片通过两种人生的对比，从而鼓励那些起点低的人去重新定义自己的人生高度，引出“出生无法选择，人生可以”的概念，为民生信用卡“19 不认命”的主题做宣传。

　　民生 Zì 定义信用卡的目标消费者就是在生活中努力拼搏的年轻人，虽然出生不算太算太好，但是他们想努力去改变。他们在生活中不认命，想通过自己的努力创造更好的生活，这样自主定义人生的思想恰好和民生银行的信用卡吻合。将产品所需的品牌诉求和广告主题思想结合，这就是品价值最大化的凸显，不仅提升了品牌的好感度，同时也和消费者搭建了共同的情感诉求。

　　“体验的卖点主张”这一广告营销新理论中，认为利用、制造消费感受，让受众产生体验向往，才是新时代的广告策略重点。强大的感性消费时代潮流趋势使得消费者在选择商品的时候，非常看重符合自己的生活方式、能体现自己追求，极具正能量又激动人心的属性的商品。

　　民生银行这支广告正是将“体验的卖点主张”这一广告营销新理论运用到了实践之中，在广告营销中制造受众向往的消费感受情境，激发亲身体验的渴望，以此诱导他们产生消费动机，进而发生消费行为。

　　若要让消费者具有如临其境、亲身经历般的感受。这就需要定位准确，根据不同人群的心理特点打造能打动他们的情境，让其感觉如同就在情境中一般。

　　民生信用卡的受众定位是年轻人，面对在生活中拼搏奋斗、不甘现状的年轻人，广告先将两种不同的人生进行对比，再到后面的点燃奋力向前的，将年轻人的情绪调动了起来，赢得了他们的情感共鸣。因此能彰显他们自身情感诉求和产品和广告，更加能够俘获消费者的心，从而也让品牌和产品更得消费者的信赖。

　　春节营销是各大品牌营销的主要战场之一，要想在众品牌中脱颖而出，民生银行春节不走寻常路。其他品牌或是展望新的一年的美好向往，或是对过去的18进行总结，或是通过某种感情进行情感营销。但是民生银行确实通过解剖赤裸裸的现实，去鼓励人们，在接下来的一年里，去努力改变现状，去拼搏不认命。用一种反向的情感去刺激观众，从而，对于其目标消费来说，这无疑是一种更能让人认可和赞许的营销方式。