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天润乳业:8月29日召开分析师会议民生证券、西南证券等3家机构参与

天润乳业:8月29日召开分析师会议民生证券、西南证券等3家机构参与

  2022年9月1日天润乳业(600419)发布公告称公司于2022年8月29日召开分析师会议,民生证券、西南证券、国信证券参与。

  答:基于目前公司的规模和体量,季节性的影响在逐渐减弱,对于低温产品,疆内气候转冷较早受一定影响,对疆外影响不大;对于常温产品,公司不断进行技术升级,产品受消费者喜爱,公司对白奶类和奶啤产品充满信心。

  答:存在差异,以常温产品为例,疆内市场中小白袋、利乐枕销量更好,疆外市场砖类产品、枕类产品表现较好。

  答:天润在疆内有一定的议价能力,但是在疆外无论是销量还是受众群体都还有很大的提升空间。公司致力于踏踏实实做好产品,推出更加符合消费者口感和需求的产品。

  答:乌鲁木齐自8月10日起因疫情实施静态管理,公司积极协调兵团、自治区商务局等部门开具相关通行证明,以保证市场供应,疫情对物流环节一定影响,总体而言在可控范围内。

  问:疆外市场的收入规模自2020年底改革之后一直有所速,疆外市场目前有哪些变化?以及有怎样的具体举措?

  答:天润进一步明晰疆外重点市场、培育市场和潜力市场,比如将福建大区从培育市场升级为重点市场,对于重点市场公司会有更多销售人员和资金上的支持。原来的潜力市场只分了北方和其他地区,现在明确划分了云贵广、东北内蒙大区、甘宁青海大区等,能够更有针对性地进行管理。

  答:主要转变体现在以下三个方面一是组织架构上,2015年公司拓展疆外市场时并没有产销分离,销售由生产单位负责,2018年正式调整为三大板块运营,分别为乳品加工、牧业养殖以及市场销售。二是在渠道拓展上,公司最初从小区周边水果店、夫妻店做起,随着市场逐步拓展并配合广告宣传和口碑传播,进入K、便利店等主流渠道,2020年将市场划分为三个层级,目前变化明显。三是在配套人员上,招聘相对年轻、具备实战经验的销售人员,引进专业人才,并提拔内部培养的优秀销售人员。

  答:山东工厂预计明年四季度可以进行试生产。疆外建厂能够缩短运输配送距离,目前由疆内运输到疆外核心市场需要68-72小时,包材辅料由疆外运输至疆内成本较高,而山东工厂可以辐射到京津冀等周边地区,并且能够减少运输成本。

  答:在客户选择和开发上,公司有意识引入餐饮渠道客户。传播方面,公司更多通过小红书、抖音来进行宣传。未来公司将更加重视餐饮渠道,包括在产品研发上做有针对性的产品。

  答:这对乳品行业或多或少会有一些影响,但是随着质检频次的增加以及检测结果的公开,在一定程度上可以打消大家的疑虑。总体而言,食品安全事故还是极个别的现象。对于天润而言,公司通过物理浓缩和先进的工艺技术可以保证产品的质量和口感,根据消费者口碑的反馈,天润还是得到了较高的评价。

  答:目前共有四个工厂,其中有三个自有工厂,天润科技、沙湾盖瑞和南疆唐王城,以及二股东的澳利亚乳业做产品代工。唐王城实施二期年产3万吨项目建设,预计明年二季能够释放这部分产能,保障公司未来的产能需求。

  答:公司每年初签下大订单以锁定部分奶源,执行中由于每个月原料奶市场价格有一定波动,会进行采购价格调整,价格随行就市。

  天润乳业2022中报显示,公司主营收入12.33亿元,同比上升16.86%;归母净利润1.08亿元,同比上升32.93%;扣非净利润9673.67万元,同比上升25.09%;其中2022年第二季度,公司单季度主营收入6.9亿元,同比上升16.5%;单季度归母净利润7260.51万元,同比上升51.99%;单季度扣非净利润6484.51万元,同比上升37.04%;负债率35.03%,投资收益21.21万元,财务费用-191.48万元,毛利率18.14%。

  根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,天润乳业(600419)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力良好,营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星,好价格指标3星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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  • 标签:民生银行 组织架构
  • 编辑:程成
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