揭密神罐传奇 天王创富精英畅抒创业豪情

　　自2003年以来，有关天王中药神罐和他的发明人蔡绪旺教授创业经历的各种报道频频见诸报端，其中“打造百万、千万富翁”的字句格外抢眼。于是，有人对此提出质疑，认为这是噱头、是炒作，一个小小的神罐怎么可能在短短一两年时间里创造百万、千万的利润？2005年14日、15日，山东潍坊天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在古都南京隆重召开，期间，天王中药神罐多位优秀经销商走到台前，为全国各地的兄弟经销商和投资者讲述了他们许多不为人知的创业点滴，一切答案尽在其中。

　　提起江苏省总经销张翔经理，知情者都不禁挑起大拇指。这位利用一年多时间，在南京建立32家专卖店和社区健康服务中心，一年创纯利数百万元的经销商在天王的“英雄谱”上可谓首屈一指。可是，有谁知道，这位销售明星在起步的头半个月里曾经一套神罐都卖不出去呢？

　　2003年9月，张经理正式启动南京市场。早在加盟之初，熟悉营销的他就已经做好思想准备：南京医疗保健品行业竞争激烈，人们接受一件新产品恐怕需要一段时间，事情的发展真如他所预计的一样，试用的人很多，认为其有疗效的人也不少，可是没有一个人掏钱购买。张经理百思不得其解，到专卖店里一探究竟，当时就发现了问题所在，张经理马上制定出一套整改方案：第一步，加大员工培训力度，打造一个高效、务实、对天王理念高度认同、掌握着丰富专业知识和营销技巧的优秀团队；第二步，改变市场推广策略，在坚持体验营销的基础上，整合会务营销、社区营销、电台营销、电视营销、专卖店营销、服务营销等多种营销模式，提高产品知名度。那段时间，应该是他创业最艰难的一段时间，一门心思扑在事业上，整整三个月没回家，就在公司里与员工同吃同住。每天晚上闭店后，他和大家一样，每人一包方便面，吃完就开始培训，讨论营销策略。然而，正是这样的付出，才使他最终打牢根基，无畏于以后任何的挫折和坎坷。

　　2003年11月23日，张经理成功组织了一场“游天王寺，用天王中药神罐”大型健康活动。联合全市五个社区居委会，免费组织200名老年人游览当地著名的寺庙——天王寺。通过近距离的接触，与大家探讨医疗保健知识，推广天王中药神罐独创的“一次拔罐、两次给药，多次加压，药物离子3分钟直达病灶，标本兼治”、“不打针，不吃药，轻轻一拧，就能治病”的绿色健康疗法以及“一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都做家庭保健医生”的现代家庭保健理念，当即在消费者心中产生重大影响。时隔不久，张经理又组织了一场大型健康义诊活动，并邀请总公司董事长蔡绪旺教授亲往助阵，与前一次活动及三个月来铺天盖地的宣传攻势遥相呼应，终于顺利引爆当地市场，在古都南京掀起了一场声势浩大的抢购天王中药神罐热潮。活动当天，仅现金他们就收入6万多元。而这时，距离他一个罐也卖不出去的日子不过三个月时间。

　　有了第一批稳定的客户群后，第二批、第三批客户也随之跟上，专卖店和社区健康服务中心一个接一个地开，而且开一家火一家，南京市场终于进入良性循环阶段。张经理自己也在市场运作方面渐入佳境，有了更多好的思路和想法。今年，张经理的目标是在全市设立100家、在全省设立300家专卖店或社区健康服务中心，安置1000名下岗职工再就业，将天王中药神罐送入社区，送到每一位渴求健康的消费者手中。

　　为了干一番轰轰烈烈的天王事业，近日张翔又赶往总部签下了安徽省的总经销权，成为两省的总经销商，他的目标是实现三年创纯利三千万元。

　　广州经销商李平华经理也是众多经销商争相学习的对象。学医出身的他对于先进的医疗产品和技术尤为关注，在广州一家医疗器械公司打工的经历更使他看到了医疗保健品行业广阔的市场空间，直到遇到天王中药神罐，李经理眼前一亮，他敏锐地意识到，这就是自己要一生从事的事业。

　　李经理是幸运的，先前在医疗器械公司打工期间积累的客户资源，使资金并不充裕的他很快渡过市场预热期，有了第一批客户。但他丝毫不敢懈怠，不断总结经验，摸索更有效、更快捷的打开市场的方法。如店面选址，他多从分析客户身份、心理及周边环境出发，菜市场门口、老干部活动中心都是理想场所。有了好位置，如何将顾客引入店中，李经理设计了一个别出心裁的“招聘病人”——招聘100名患有各种慢性疾病的50—70岁的患者开展免费治疗。此举一出，果真有好奇者争相上门。顾客进门了，如何将其留住，发展成长期客户又是一道难题。李经理的做法是以实际疗效和成功病例为宣传重点，不断强化消费者对于天王中药神罐神奇疗效的认识。他通过开茶话会、办讲座、搞义诊等方式，训练手下的员工以高尚的人品、医德和优秀的服务拉近与顾客间的距离，与他们建立一种相互信任的朋友关系，使他们自愿担当天王中药神罐的义务宣传员，主动推广这一现代家庭健康理念。

　　正是这些细致入微的工作，使天王中药神罐在广州迅速窜红，站稳脚跟。李经理仅仅凭借6个专卖店及社区健康服务中心、28个人的员工队伍和3个经销商，就创下了年利百万的优秀业绩，月销售天王中药神罐数千套。最近，他又签下了武汉市场，准备在医疗保健品行业大展拳脚。

　　深圳的丁经理可谓众经销商中气魄最大的一个。且不说他当年舍弃大学副教授、广告公司副总和工艺美术品厂老总的优越条件，毅然南下深圳淘金的勇气，单看他占领天王中药神罐特区市场仅一年多时间，又签下广东、江西两省总经销权的果敢，其干事业的魄力已不容小觑。

　　与其他经销商不同的是，丁经理将更多的精力集中在了对下级经销商的扶持上，通过成功的经销商范例，一步步打开市场。丁经理坦言，之所以选择这种方式，完全是受益于潍坊总公司市场推广策略的启发和总公司对自己的大力扶持。除了优质的产品外，总公司总结近十年的市场运作经验和全国数百家经销商的成功范例，制定了一套成熟的市场运作模式。包括多种形式的电视广告、专题片、电台讲座、报纸及软广告、义诊促销方案、天王实战范例、社区服务方案、销售渠道规划、店面装修、人员培训方案、天王中药神罐操作实战手册、运作市场步骤等，涵盖了经销商开拓市场的方方面面，可以直接引进。只要将其与当地实际情况有机结合，适当调整相应策略，即使从未涉足过医疗保健行业、对医疗保健品的市场运作一窍不通的投资者也可以成为销售精英。此外，总公司还为经销商提供强大的荣誉支持、营销支持、广告支持、巨大的利润空间、完善的售后服务、严密的市场保护体系以及丰厚的返利制度、奖励制度，这些也都是他运作市场的王牌。

　　2004年底，东莞市场被一位投资者看中，丁经理派出精干力量为其提供上门培训，包括天王理念、专业技术及营销培训等，使东莞市场顺利启动。专卖店还没正式开业，就有消费者慕名登门惠顾，共销售产品28盒。

　　虽然占据了广东、江西两大市场，丁经理却并不急于大规模招商，而将主要精力放在了对现有经销商的扶持上，争取加盟一家，成功一家。丁经理说：“天王事业是我将长久从事的一项事业，与那些靠招商圈钱的商家有着本质的不同。因此，我需要有能力，有信心，与我志同道合的合作伙伴，共同开拓这一市场。”

　　浙江金华市的徐彦平经理原是当地一家大型水泥厂的销售部经理，年薪30万元。听说天王中药神罐的神奇疗效后，通过山东的朋友买了一套，没想到这套产品竟成了全家人的保健医生，腰酸背痛，胃肠不适，哪儿不舒服，抹点药，拔一下就好。徐经理预感到了其中广阔的商机，毅然放弃高薪，加盟天王。

　　开始，他根据公司提供的宣传方案，在广播电台进行每天2次，每次20分钟的天王中药神罐专家讲座，在晚报上进行每周三次1/2、1/3版的软文和广告宣传，在电视台安排每天5遍3分钟的专题片，还在当地几十辆公交车上印上了“天王中药神罐，专治各种疼痛”、“天王中药神罐，家庭保健良医”的车体广告，一时间，整个金华市到处都能看到“天王”的名字，强大的宣传攻势使天王中药神罐几乎在一夜之间家喻户晓。徐彦平准确把握时机，又开始了大规模的免费试治活动，由于使用天王中药神罐疗效迅速、显著，每天到天王中药神罐专卖店和健康中心排队等待免费试用和购买的人一批接一批，产品越销越好。

　　还有四川西昌的胡正知经理、邢台的王建军经理、北京海淀区的狄会林经理、浙江衢州的叶晓宏经理、河南新乡的李遵然经理、福建省总经销林洪臻经理等等一大批经销商，都慧眼选定天王，扎扎实实地做出了一番成绩，逐步迈向成功。

　　在天王药业“2005全国经销商经验交流大会”上，还有专程前来考察的投资者。他们中的一些人原本怀着这样或那样的顾虑，在听过一大批优秀经销商的成功经验、与全国各地的经销商充分交流后，都更加坚定了信心，纷纷加盟天王事业。

　　记者后记：江苏丹阳的王先生说：“虽然我接触天王中药神罐不过几天时间，见蔡总也不过是第一面，但通过两天的学习和交流，我感觉自己仿佛已是一个天王人了。”确实，在短短两天的会议中，天王人特有的和自信始终弥漫在大家周围，为我们这些旁观者展示了一个真正朝气蓬勃的创富团队，进而也不自觉地融入其中。于是，我们发现，这个倾注了著名生物医药专家、发明家、企业家蔡绪旺教授十余年心血、数百位创业者满腔豪情的小小神罐，已不仅仅是一种医疗保健品，而是代表了一种积极向上的创业和人生态度。