宋柯再跨界，如何借“花海美妆”讲音乐故事？

作者/蓝莲花张茹雅

音乐与地产结合，有了恒大星光音乐节；音乐与科技、艺术相结合，有了MTA音乐节，音乐和美妆结合，能碰出怎样的火花？

上海奉贤刚刚举办的一场“花海美妆嘉年华”或许能给你答案。

这场嘉年华由上海市奉贤区文化和旅游局主办，资深音乐人宋柯团队策划及执行和海国文化谷承办。现场以“音乐美妆”打造跨界主题，将爱音乐和爱美的年轻人集结在一起。

也许你会觉得，把自己的脸上抹得花花绿绿去听音乐节很奇怪，但音乐本身就不光是演出，更是一种生活方式。而美妆，也是一种提升幸福感的生活方式表达。

本次音乐节举办地上海奉贤，将生物、美妆、医药等大健康产业作为产业升级的重点，打造美丽健康产业的硅谷——东方美谷，这里聚集了全上海30%以上的化妆品企业，打造全节点、全产业链、全生态的美丽健康产业生态圈。

未来，东方美谷还将打开海外市场，帮助更多的国货品牌走向世界。

“美妆跟音乐一样，无国界。东方美谷希望通过与音乐节跨界联合，在更多年轻人中树立品牌形象，让更多年轻人知道国货美妆，接受国货美妆，喜欢国货美妆。这次花海美妆也确实吸引了一大批粉丝观看，制造了热点话题，起到了时尚、美、音乐的跨界融合效果。”东方美谷集团总经济师邵凌云向剁椒娱投表示。

那么，“花海美妆”音乐嘉年华作为第一次音乐与美妆跨界新融合。这样的音乐节究竟承载了两个行业哪些期望，又该怎样深度融合？成功举办后又留下了哪些经验？

花海嘉年华背后的音乐商业思考

晚上9点钟，上海之鱼青年艺术公园大草坪，一朵莲花形状的舞台上交替闪烁着红色的灯光，台上有歌手在唱“我到底怎么舍得让你难过。”台下数千年轻人一边对着舞台拍照，一边打拍子。薛之谦作为压轴嘉宾出场，引来观众一阵欢呼和尖叫。

从晚上的情景来看，这跟普通的线下音乐节没有任何区别。但白天的情景却完全不同。音乐节的场地上不仅有美妆讲堂，各种美甲、彩绘体验场所，“美妆拉霸机”、“美妆盲盒区”等娱乐互动空间供游客们使用，还有美妆出镜间，主播可以进行现场卖货。

这场音乐节背后的推手之一就是宋柯。

作为资深音乐人，宋柯对音乐行业的新趋势一直保持高度青春，并且积极推动音乐与其他各个行业的前沿跨界合作。比如，他早年创办了恒大行星光音乐节，后来还投资了天漠音乐节，现在又办了美妆花海嘉年华。

在宋柯看来，目前，纯音乐节，从艺人成本到安保到营销，各种成本都在增加。但也不敢把这些成本都平坦到几百块钱的门票上去。这样看来，很难从一个纯粹的音乐市场去回收成本。每年全国有很多音乐节，但很多都赚不到钱。如果一直不赚钱，就意味着，高质量的音乐会会越来越少。所以，我们主动探索，还是希望这种跨界融合能带来一些新的商业模式，在票务之外还能有些商务收入。

“如果美妆品牌或者其他品牌能进来，毫无疑问会增加音乐节收入。这是个两全其美的事儿。一方面收入增加了，另一方面，也给音乐节增加了一些视觉、体验方面的新尝试。”

按照宋柯的规划，花海美妆不仅仅办这一届就结束了，而是要做成一个长线的品牌。甚至明年可以在别的城市做第二届美妆花海音乐节，每年都不一样。甚至可以搬去二三线城市，做成像国外西南偏南那样的音乐小镇形式。

新一代的年轻人在自我欣赏方面的劲头是远远超越父母这一代人的。本次音乐节上一个令人印象深刻的场景是美妆体验区前面排队排了100多个人，年轻人们就把野餐布铺在地上，大家边排队，边欣赏音乐，非常合拍。

美妆和音乐节都是典型的独乐乐不如众乐乐的生活方式。一个人在家美妆，通过社交媒体传播当然也是一种方式，但在户外，一个万人聚会的大Party上，美妆的价值一下子被放大了很多倍。

事实上，音乐和美妆跨界融合的元素占比，最好是一半一半。宋柯表示，个人感觉这次美妆元素不够，从观众的反馈来看，还可以增加。

“我甚至都想，如果真的能打造出一个城市或者一个小镇，作为背景，观众们穿得漂漂亮亮的，来这里购物、体验音乐节。新一代音乐人不太像老一代，老一代一般一提商业就抗拒，老乐迷也会觉得音乐节商业气息太浓不好。但是新一代音乐人完全不抗拒这件事情，他们很自然知道怎么在音乐和创作演出过程中，把更多的商业包含在里面，推动整个行业的发展；乐迷对此也不介意，只要你能让他变得更美、更开心、更愉悦，都不会影响他们。”宋柯说。

东方美谷：通过音乐，让国货美妆走向更大的年轻群体

本次“花海美妆嘉年华”的另一个重要推手是东方美谷。

东方美谷是产业生态圈的概念，也是产业品牌的概念。东方美谷正在以“跨界以致无界”的发展理念，打造无边界的美丽健康产业发展的新生态。

东方美谷的定位是美丽大健康产业，以食品、药品、化妆品为主要品类，比如研发、设计、化妆品的包材、OEM、ODM，网红出镜、销售，包括化妆品的检验检测，化妆品的孵化等，东方美谷全部涵盖。据统计，全国每4片美颜中，就有一片来自东方美谷的企业。

目前化妆品现有企业入驻数量占上海化妆品企业总数量的35%，且入驻之后，美妆公司都得到了长足发展。

比如彩妆里的玛丽黛佳，是国产品牌第一个进入丝芙兰的企业品牌，玛丽黛佳从落户东方美谷至今，10年时间规模扩大了10倍；而伽蓝集团落户东方美谷至今规模增长了14倍；更值得一提的是，国外的化妆品代加工企业科丝美诗，落户东方美谷十年的时间里，它的规模增加了100倍。

东方美谷旨在助推国货品牌的发展，建立了一套产品追溯体系、诚信体系，落户美谷的企业必须严格控制产品品质、注重企业品牌。

拥有强劲的研发能力是东方美谷的核心优势，东方美谷产业研究院、东方美谷功能性时尚品研究院、东方美谷肌肤研究院，以及资生堂可持续发展研究院等一批研发机构的落户，成为东方美谷产业发展的重要推手。在东方美谷除了拥有核心研发能力这一重要护城河，东方美谷为产业发展打开了C端渠道，提出了“美谷美购”这一消费品牌，

在整个销售端，也做了大量的工作。

一般来说，美妆公司会砸重金去做一些消费端的策划，甚至一半以上的营收都拿来做营销费用，但中小企业在资金实力上还达不到这一点。东方美谷正是看到这部分企业需求的存在，去年5月，正式推出“美谷美购”的消费品牌。

邵凌云表示，美购美购已经初具发展形态，线上线下相结合的新零售业务，涵盖了美谷美购广场、美谷美谷新零售店、美谷美购APP、美谷美购支付宝店、美谷美购小程序，另外，美谷美购与天猫、快手、抖音等流量平台达成合作，将实现全渠道的整合营销网络。

美谷美购新零售店专卖东方美谷的品牌集合产品。这些线下店开到了上海虹桥机场T2航站楼，上海最繁华的旅游商业街南京东路，江苏、浙江、四川等地也将陆续开设，未来在中国500万以上人口的城市都将开设美谷美购的线下店。

万事俱备，只欠东风，如何把东方美谷推向更大的群体，形成品牌认知度，各种类型的渠道都值得尝试。这就有了这次音乐节的由来。为什么会以音乐节的形式推广东方美谷？

邵凌云认为，美妆和音乐，都有时尚、年轻、活力、美丽的属性，现在越来越多的年轻人，对国货品牌的认知度越来越强，所以，怎么教育好新生代去了解、喜欢和购买国货，是东方美谷一件重要的事情。

除了跟京东美妆这次联合做了花海美妆的音乐节以外，此前，东方美谷每年都会冠名“最爱金曲榜”的演唱会，其中的理念也是将时尚和美妆做结合。包括每年东方美谷都会召开东方美谷国际化妆品大会、行业论坛，参加每年的美博会和消费者博览会，都是为了让用户对东方美谷有更广泛的认知。

这次，花海美妆嘉年华给音乐和美妆行业的跨界合作打了样。我们期待宋柯提到的美妆音乐小镇，也期待东方美谷真正带领中国美妆走向世界。