专访｜玩童CEO闫立波：一切为了孩子

　　腾讯众创空间回龙观园区一周年主题月活动正在如火如荼进行，活动以“温度”、“深度”和“高度”为主题关键词，其中“深度：深水区，我们与你通行”活动周包括“专访明星创业项目”、“投资人看成长”等活动，借着这一活动，我们采访到了玩童桌游创始人兼CEO闫立波。

　　网上流行一个段子：世界上最遥远的距离莫过于我们坐在一起，你却在玩手机。令人莞尔之余，又多少有些凄凉。而当上述情景常常呈现在家庭生活中，一家人在家里各自玩着手中的手机。你玩你的，我玩我的。近在咫尺，却毫无交流。如何让生活在同一屋檐下的家人放下各自手中的手机、PAD等冰冷的机器，给孩子一个温馨的家庭，是一个创业风口。

　　玩童是一家专注家庭亲子娱乐，儿童教育桌游的企业，其看中了“中国很多家庭缺乏交流，需要一个亲子互动的平台”的创业风口。据CEO闫立波的亲身考察发现：国内很多有孩子的家庭，父母一回家，都是看手机，带动孩子也喜欢玩手机和PAD，导致亲子间严重缺乏交流。闫立波认识的妈妈们反映，超过90%的爸爸回家之后都是在玩手机，很多人还拿工作当借口，但实际上大多数时候只是看新闻，而不是工作，却又浪费了宝贵的和孩子互动的时间。

　　闫立波提到，国外的桌游娱乐性偏强，能力培养是辅助，这类产品有一个天然的缺陷：只重视基础的能力培养，缺乏知识上的教育，而中国的孩子很需要诸如反应能力、短时记忆能力、图形识别能力以及联想能力的养成，目前这一块市场还是空白；不仅如此，国外的桌游只分了幼儿桌游和桌游，中间的儿童桌游是个断档；显然，结合儿童教育来做桌游是不错的机会窗口。作为骨灰级桌游玩家，闫立波将众多的因素结合起来，经过深思熟虑后选择儿童桌游作为切入点，创立了“玩童”品牌。

　　玩童的产品定位是4到10岁的儿童以及儿童的家长，服务方式是为用户提供随着年龄增长不断升级的产品。闫立波称，玩童的产品设计会兼顾儿童和家长两方面的需求，提供相应的有针对性的升级。毕竟玩童的产品最终不仅仅要笼络儿童的喜爱，还得让爸爸原意放下手机，妈妈原意掏钱买。

　　专访过程中，当问及桌游的准入门槛会不会偏低，后续如果有创业公司或者大公司来模仿时怎么办时，闫立波表示投资人也很关心此问题，但别的企业（不管是创业公司还是大公司）照抄是不了的，但玩童有自己的特色。首先，产品定位为中高档，注重质量，核心流程是高质量的亲子面对面沟通，并且后续会考虑和AR的结合。其次是做系列化产品，让每个年龄段儿童都有适合的选择。比如“之旅”适合6-7岁儿童，8岁儿童有又专门为其设计的产品，但只需要买扩展包就可以玩；公司还会记录儿童的数据，以协助家长选择合适的桌游；玩不既厌，又能和各个年龄阶段需要学习的知识结合起来，以此来产生用户黏性和忠诚度。同时注重构建品牌效应。闫立波表示融资到位之后会加大品牌投入。数据显示，当家长购买自己使用的产品时，主力购买平台是淘宝，而同样一个账号买孩子的产品时，则会选择天猫，家长买自己的东西时看中性价比，而买孩子用的产品时则看中大品牌。

　　对于是通过产品盈利还是靠AR、大数据等周边产品来赚钱这一问题，闫立波表示短期内产品要先盈利，做成盈利的品牌。靠AR盈利不太靠谱，毕竟AR市场化还需要很长的时间周期，短期内尽量主打家庭娱乐。更为关键的是，对于中高端收入的家庭来说，价格往往不是最的，低价往往不是其最佳选择，高价可能还会更受欢迎，而且低价对品牌也伤。所以玩童不会刻意低价，但肯定会比国外的知名品牌HABA(品牌)更低。

　　对于产品的定位问题，闫立波表示其创业周期内有一段时间内叫玩具，但是很快发现叫玩具不利于定位，典型的案例就是：爸爸在商场买了一个玩具给小孩时会说“爸爸给你买了一个玩具，你拿去玩吧”；而桌游是说“爸爸给买了一个桌游，咱们一块儿来玩吧”。玩童围绕让爸爸放下手机来深耕，所以哪怕成本高，也要叫桌游。

　　对于桌业来说，用户体验非常重要，用户试玩后满意产品美誉度才会提升，玩童的销售模式是线上线下的融合。采访中他透露了一个数据，京东众筹的率为1%，但是线下的却非常高，在国际设计周、腾讯众创空间等线下展示期间，通过试玩的成交率达到30%；而且因为自己有过京东和阿里的工作经历，很清楚目前线上的获客成本并不低。所以顽童的策略是，短期内尤其是品牌教育阶段，线上重点是品牌背书，线下的重点是销量。目前玩童的生产外包给一家为欧盟生产同类产品的公司，质量控制和材料要求都按照欧盟的标准，走的是类似小米的轻模式。但闫立波提到未来可能会自建新材料实验室，将数据和材料结合起来。

　　闫立波还提到，希望多家公司能一起把盘子做大，并且玩童要行业领先，市场占有率至少要有20-30%。如果桌游和教育结合得比较好的话，中国的市场这么大，再加上中国的家长对教育投入是疯狂的，国内肯定至少有几亿的市场。玩童在未来至少也是独角兽级别的。

　　玩童入驻腾讯众创空间（）有些巧合，其前身是腾讯互联网+创业大赛华北区50强，参赛演的地点 就在腾讯众创空间，所以后来选择了入驻。之后玩童在空间参加了国际设计周免费展示、投资人引荐、腾讯双百计划等活动。

　　通过同创业公司的创始人对话会发现，创业企业看中腾讯众创空间（）不仅是因为其优质的办公设施、办公、园区管理和服务，还看中腾讯众创空间（）强大的资源整合能力，能够帮助创业企业与投资人进行对接，使其更加有针对性的获得线上线下的资源支持。

　　玩童发展的当下正值“移动互联网时代即将终结”，纯靠移动互联网已经很难再有大的创业机会，而玩童选择的创业正好另辟蹊径，恋移动互联网，但会将网络作为一个渠道和工具，结合线验，打造一个全新的儿童桌游产业，这是一个不错的垂直细分创业风口，未来发展不可限量。