星河互联案例：彩虹蜗牛首创自主IP+C2C模式儿童素质教育平台

　　“我们是国内首家拥有自主IP的C2C儿童素质教育平台。”彩虹蜗牛教育创始人余笛毫不掩饰对创业项目的自信心。做线下幼儿教育培训机构起家的彩虹蜗牛教育如今已完全注入互联网基因。截至2016年6月份，彩虹蜗牛教育的注册用户已突破10万人，已拥有1100多名通过平台考核的教师，而6月份单月收入已近600万元。

　　这些数字对于刚刚完成互联网转型不到一年的彩虹蜗牛教育而言，是一份预期中的成绩单。2016年过半，其“全年完成5000万总营收”的目标已基本可以锁定。根据余笛的规划，到2017年底，彩虹蜗牛教育要覆盖30个城市，年度总营收实现2亿元。

　　要支持这样的发展速度，新一轮融资必不可少。“8月底应该会有新一轮融资进来，估值为2亿左右。”余笛介绍说。在又一波“资本寒冬即将来临”的声音之下，彩虹蜗牛教育显然并未受到太大影响。如星河互联董事长徐茂栋所言，好的项目本身并不存在估值泡沫，从来就不会缺少资本的关注；而有充足现金储备和强大运营体系的创业服务平台，自然有能力将这些项目甄别出来，并在所谓的“寒冬”持续提供有力的支撑和服务。

　　从资本偏好而言，教育一向是个逆市场周期的创业领域。根据IT桔子对部分A股上市公司2016年上半年战略投资进行的分析，以幼教为代表的儿童产业依然拥有超高的资本化热度。在国内创投圈，历来有这样的观点：二级市场的投资布局一般可作为一级市场的投资趋势折射，堪称创投风向标。毫无疑问，素质教育、幼儿教育是具备长跑增长潜力的行业。

　　从产业特点看，儿童产业变现快，盈利性确定，也已形成费用匹配产品、高费用匹配好服务的用户习惯。2015年我国幼儿早教消费市场规模达到1395亿元，据联合国测算，到2020年婴幼儿商品消费、教育消费、娱乐消费、医疗卫生等产业规模预计达到14305亿元。

　　据统计，中国未来每年将新增100万名幼儿，到2020年中国婴幼儿数量将达到峰值，即2.61亿左右。随着二胎政策的放开,我国有望迎来又一轮生育高峰，人口总量的增加将进一步扩大儿童产业的市场规模。“80后、90后本身深受应试教育之苦，他们成为父母之后，会更加注重对孩子的素质教育。”余笛说。一份来自申万证券的行业分析报告称，目前我国非应试教育市场每年增长超过40%，在2018年将超过万亿。

　　如果说产业性质决定了教育投资的“日不落”现象，那课程研发能力、原创IP概念、清晰的商业模式和极为专业的创始团队则是彩虹蜗牛教育能够获得资本和市场认可的通行证。

　　彩虹蜗牛教育引入美国STEM教育理念，创建ST-MAC素质教育体系，以“科学、科技、数学、艺术、创造”为教育核心，研发“科学科技创造课程”，将“科学知识+技术拓展+创新实践”作为课程的核心理念，通过手工、绘画、实验等手段，开发孩子的潜在素质，培养孩子的创造力、想象力、逻辑思维能力、建构力以及动手能力，引导儿童将科学理念及知识转化为实际应用。教学过程中突破以往传统的枯燥科学公式，科技说教，通过情景式体验教学法，创设丰富多彩、生动有趣的科技教学情景，提升儿童的学习兴趣。

　　余笛解释说，“课程研发是彩虹蜗牛教育的业务核心，课程研发方面有专业团队负责，成员均是具有多年执教经验的优秀教师。目前，教研团队已基本完成科学科技创造课程的研发，为了满足家长对孩子英语口语以及逻辑思维训练方面的需求，我们的教研团队正在着手开发情景式英语口语训练课程和逻辑数学课程。未来，我们将通过市场调研分析了解市场需求，不断开发新的课程体系。”和很多同类教育平台相比，原创课程研发能力为彩虹蜗牛教育打造了一道坚实的竞争保护壁垒。

　　“我们的课程是情景式体验教学法，最大好处在于把传统的学科知识，用故事串起来了。孩子们在学习的时候，就感觉自己在表演一个故事一样。所有的故事都发生在神奇的蜗牛星球，孩子们在老师的带领下进入蜗牛星球，结交新朋友、完成不同得到任务，一起运用科技知识来守护蜗牛星球的和平。”余笛耐心地向我们阐述他的教育理念。事实也是如此，在很多时候，有着教育心理学硕士背景的余笛更像是“余老师”而非一个商业化的创业者。

　　围绕这些课程，可以形成许多原生IP。而当下大热的IP概念，通常指的是被广大受众所熟知的、可开发潜力巨大的文学和艺术作品。IP的形式很多样化，既可以是一个完整的故事，也可以是一个形象，甚至就是一句话、一个概念，被广泛应用于音乐、影视、游戏等多个领域。彩虹蜗牛教育的素质教育课程打造IP以及衍生品具有天然优势：首先是原创，并且已经有一定的资源积累（每个月会完成至少4个故事更新）；其次是故事里的形象设定，本身就容易打造成热门IP。

　　一旦彩虹蜗牛教育的IP系列成型，吸引生源的意义毋庸多言，其一系列的衍生文创产品，显然也具备很大的盈利空间。

　　彩虹蜗牛教育在2012年就已成立，最初定位是以社区实体店为主体的纯线下教学点。尽管具备课程教研优势和教师资源优势，但纯线下的运作模式必然制约了发展速度。在教育培训这样一个竞争完全充分的传统市场里，保持生源的存量和增量都已非常困难。余笛开始意识到互联网渠道的重要性。“以教师资源为例，我们最初的做法就是线下培训，教师的交通费、住宿费、培训费等是一笔不菲的成本。如果把培训转到线上来完成，那不仅节约成本，还极大提高了效率。”余笛庆幸自己的“互联网意识”觉醒还不算太晚。从2012年到2015年，将近4年的时间里，彩虹蜗牛教育线个月，平台上通过考核的教师数量已达1100余人。

　　“彩虹蜗牛教育一定要转线上，通过互联网连接家长、教师、培训机构。这样才能够突破发展瓶颈，实现业务量的快速扩容。”余笛开始考虑这个项目的“二次创业”机遇。

　　在星河互联网教育事业部合伙人朱玫看来，这也是彩虹蜗牛教育能够入驻星河创业服务平台的基础：彩虹蜗牛本身已经完成非常良好的线下积累，拥有原生IP的核心优势，而星河互联深耕互联网创业多年，其优秀的互联网经验和资源可以帮助彩虹蜗牛完成快速转型。完成这样的转型，不是仅仅靠资金支持就能实现的。最重要是把这样一个项目，放到星河的互联网生态价值链中。举个简单例子，星河互联创建过窝窝这样典型的互联网公司，非常懂的如何把业务快速铺向全国，这也是彩虹蜗牛教育所急需的。

　　彩虹蜗牛教育首创了“IP+服务”的C2C平台模式。首先，借助电脑端网站、移动端“快素学”APP、微信公众号等多个互联网渠道，汇集家长、教师及部分教育机构作为注册用户。同时，针对教师的需求，为这一群体提供高效的培训服务，并提供简单易懂的课程教案和教学辅助机器人，帮助教师更快更好地开展教学工作。同时，借助“快素学”移动互联网平台，基于地理位置，提供给教师合适的授课地点和课程发布平台，满足教师授课的全部诉求。而“合适的授课地点”则是由教育机构及幼儿园的闲置场地构成的，合理利用了如今“共享经 济”的优质概念。此外，彩虹蜗牛还在移动互联网平台上为家长提供素质教育论坛、素质教育亲子益智游戏、源自彩虹蜗牛IP的连环画故事等增值服务，更好地增强了家长与平台之间的黏性。在彩虹蜗牛网络平台上，家长、教师和场地三方可以进行自由交易，彩虹蜗牛作为平台方将给予技术、培训、广告营销等方面的综合服务，费用由平台统一收取，然后三方按一定比例分成。

　　凭借优质的原创课程优势和互联网平台，彩虹蜗牛教育的发展瓶颈已经全部打开。“比如，原来我们在线下去拓展一个新的城市或教学点，成本很高，周期也很长。教师资源、生源、场地都要牵扯精力。现在我们可以先通过线上培训储备某地教师资源，一旦教师和生源到位，马上过去铺场地，速度很快。”余笛表示。

　　根据彩虹蜗牛教育的规划，2018年，要覆盖100个城市、10万名注册培训教师，实现10亿元年营收。对于创业公司而言，跑得足够快、足够稳，永远是通向独角兽之路的第一要义。