“网事”玩转网吧

　　2005年国庆，笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话，白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市，增加公司总体销量。

　　从最初创意到规划开发，这个产品的目标群体就很明确——网民。中国网游（网络游戏）用户已达3千多万，并还在不断的增长。而上网者在网吧聊天或游戏时间长了，都希望网吧能便利地提供饮料、香烟、零食、盒饭等，补充身体需要，避免浪费上网时间。这是一个庞大的消费群。这群人很年轻，在网吧中，玩网络游戏和聊天的占据了他们绝大多数。网络游戏在他们中制造出了许多时尚与流行，如大富翁、QQ堂、传奇、CS反恐精英、魔兽争霸、坦克大战……

　　主创人员中有不少是铁杆网络游戏迷，我们的调查很有针对性，几个城市网吧内通宵的观察和访问很快完成。通过没日没夜的赶工，从品牌定位到表现，在1个月后渐成雏形。

　　我们将“网事”品牌定位为“消费者的网络密友”，赋予了“独立、率真、讲义气、喜欢交友”的性格。既然是密友，就必须有共同语言。产品直接以四款流行的游戏命名：传奇、CS、魔兽争霸、QQ堂，宣传上用游戏玩家的方式沟通——

　　“网络新时代，我们拒绝平庸的一切。我们突破界限，在这个空间里，我行我素。谁要阻止我就甩个魔法球……”

　　CS——我的狙击枪法无人可敌，闪光弹对我无效，我是老鸟我怕谁！沙漠之鹰（游戏中的一种）是我的最爱。哎呀！快换B31（游戏中的一种冲锋枪）……

　　QQ堂——抢包子我最在行，也去挖宝藏，偶尔还要踢下足球。不管我的级别是糖果爱好者还是平民，只要快乐就好……

　　新品上市，首先要让目标群体知道、看到，然后才可能尝试和喜欢。对于铁杆网民，特别是铁杆网游玩家，一般的宣传推广方式是难以到达的。我们分析后认为，在网吧内造势，从网络上宣传，把“网事”的上市活动和他们的兴趣点结合起来才能事半功倍，同时还必须联合网吧共同来为这些玩家增加便利，才能与普通产品形成区隔，快速打开他们的心扉和钱包。

　　基本动作是必须要做的，我们的第一步就是把临沂分成六给片区，每个片区分配2个业务员，制定详细的业务流程及拜访计划，特别要求对所有大型网吧半公里直径范围内零售店进行强化铺货。

　　第二步，我们成立了直营队伍，对临沂所有的网吧进行地毯式排查，建立客户资料档案。再选出营业面积最大、电脑设备最好的2-3家网吧作为样板店，装饰网吧，签订服务协议。

　　解读食品行业之三：食品行业的十大发展规律（三）（2006-03-07, 中国营销传播网，作者：方华明）