张泉：未曾想过，企业的经营和融资也可以变得简单

张泉：未曾想过，企业的经营和融资也可以变得简单危险度 在26岁之前，张泉是印染行业的一名普通工人。行业不景气，下岗失业，让他不得不自谋出路。他的老家是河南新乡，由于是传统的重工业城市，而著名的新飞冰箱厂在这里，所以这里一直以来孕育出许多

在26岁之前，张泉是印染行业的一名普通工人。行业不景气，下岗失业，让他不得不自谋出路。他的老家是河南新乡，由于是传统的重工业城市，而著名的新飞冰箱厂在这里，所以这里一直以来孕育出许多相关的生意，比如钢铁行业就是其中较为活跃的行业之一。张泉开始试着跟着别人跑跑钢材市场，慢慢积累了一些经验和资本之后，就开了一家只有自己一个人的钢铁公司，跑单子找客户，成为这里诸多的钢材商人之一。

搭上中国经济快速发展的东风，在20多年里，张泉的生意快速发展，他也从一名小老板，成为两家公司的企业主，同时成为了新乡市钢材商会秘书长。在钢材生意之外，他还另外成立了一家生产制冷配件的企业，投身制造业。他认为，钢材生意本质上还是商贸生意，更多依赖于人脉圈和商业关系，而制造业则是通过产品来做到良性循环，可以将简单的买卖变为可持续的企业发展。

无论在哪个生意里，钱的重要性都不言而喻。“钢材生意经常需要大量现金流作为支撑，有时候有一批货在那，你有钱就能拿下，拿下就能赚钱，但即使只付意向金，需要的资金量都不小。这种情况下，短期的资金周转就成为大问题。”张泉表示，碰到这类情况，他基本都是靠民间借贷来解决：“亲戚、朋友、同行……借几天周转一下。但问题是很多时候没办法保证人家一定能拿的出来，而且每次都要搭上人情。为什么不找银行？因为像我们这样的规模，一是大部分银行都需要抵押物，第二是贷款周期太短，很多银行都不愿意做。”

2019年7月的时候，张泉偶然在微信里看到朋友发的一个链接，向他推荐了一个叫做“微业贷”的产品。从介绍中他得知，这是一款面向小微企业的纯线上企业贷款产品，由微众银行推出，不用跑银行网点，不用任何抵押物，只需要后台填写信息，就可以申请到贷款。“真的这么容易？”抱着试试看的想法，张泉点开了链接。“第一次操作，有点不熟练，大概花了2-3分钟的时间填写资料，让我意外的是，居然直接就申请下来了额度，足足有130万元，足够作为手上一笔生意的备用金。”在短期的周转之后，张泉很快还上了这笔贷款，而他的贷款额度还因为准时履约而得到了相应的提升。

自那以后，张泉就成为了微业贷的忠实客户。他表示，以往他接到一笔单子，还要考虑手上的现金够不够，实在不够只能放弃。如今有了微业贷给的额度，底气更足了，预付款、意向金都能随时给付。而他也成为了微业贷的“志愿推广员”：“我也经常碰到一些别的老板，因为暂时手上没钱，没法给我付款，我就推荐他们用微业贷。他们的反应都很积极，而且大多在第一次使用之后就成为了长期客户。”这些老板，很多都是跟张泉一样白手起家，靠着自己的积蓄和亲戚朋友的帮忙把生意慢慢做大，从未跟银行借过钱，但这次通过网络与银行正式打的第一次交道，仿佛对他们打开了新世界的大门，一下子看到了更多的可能性。

不仅如此，身为新乡市钢材商会的秘书长，张泉也在商会里积极推广微业贷。“我曾经联系了微业贷河南区的经理来我们商会，为40-50家企业的老板讲讲这个产品，当时就获得了极好的反响。”

微众银行企业直通银行部微业贷产品负责人陈淞（左）给企业主张泉（右）颁奖微众优秀企业家

“除了微业贷，微众银行推出的其他产品我也是第一时间使用的。”张泉说，他非常喜欢企业+名片这个产品，这个看似简单的电子名片，却通过企业信息展示和人脉圈整理，为他带来了来自全国各地的商机。此外，微众银行推出的“微闪贴”，也为他解决了小额承兑汇票贴现的难题，同样不用线下跑，网上点点就能到账。

至于未来，张泉表示自己虽身处比较传统的行业，但也时刻希望搭上时代的快车。“人工智能、数字化产业，这些行业我都希望能在微众银行的帮助下去接触，去看看里面的机会。”