楼市冰点下谁在逆市破冰丨2022上半年环甬（宁波、舟山）房企销售拓展榜

　　2022年上半年，环甬两城楼市热度已近冰点，但由于他们对外部环境、政策敏感度不同，市场走势大相径庭。

　　宁波作为浙城市之一，市场冲击较大，热度明显走低，直至5月底政策松绑后市场显露回温信号；

　　从拍地情况来看，核心区域热门地块受房企追捧，万达、潘火、江东北等地块竞至摇号。从房企拿地情况来看，2轮供地多由地方城投兜底拿下，此外保利、建发、万科等国央企表现积极，以保亿、江山万里、雅戈尔为代表的民企亦有所得。

　　新房端，上半年宁波核心城区断供，推盘以周边城区为主，叠加疫情影响，商品住宅去化率持续走低，从平均5成降至不足2成。

　　为扭转市场下行走势，宁波于5月底出台新政松绑楼市，重点支持首套购房需求，满足合理的“以小换大”“卖旧买新”等改善型住房需求。“5.31”新政落地以来，案场来访量已明显增多，市场热度有望回升。

　　舟山作为浙江省的海岛城市，楼市需求偏内生，受外界影响较小，且很难吸引人口流入，置业主要依赖本地客群，楼市长期处于低温运行。

　　上半年新房市场商品住宅开盘平均去化2成，保持常态。虽然受疫情影响，供应缩量、推盘节奏放缓，广义存量去化周期仍超24个月。

　　基于新房市场流速慢、存量高的现状，舟山土地市场维持低量供应，最近一次土拍要追溯到去年的6月，是全省11个地级市中唯一一个今年上半年土地市场零供应的城市。

　　虽然从数据层面来看，上半年环甬两城的楼市整体处于下行周期，但有三类房企逆市而上，业绩表现突出。

　　本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在环杭城市的占位，衡量企业在环杭城市的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

　　销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。

　　◆拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地；包含招拍挂土地和收并购项目；联合拿地各算一半，后期入股不计入。

　　◆榜单统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2022.1.1-2022.6.26，宁波、舟山两城榜单的统计范围均涵盖全市（含下属县市）。

　　绿城之所以取得如此优异的成绩，除了其良好的品牌口碑外，还体现于灵活的投拓策略和过硬的产品力。

　　在宁波，绿城现阶段拿地主攻核心板块。去年在鄞州区连拿2块纯宅地，补充土储22.6万方。今年一批次供地继续紧盯核心地块至摇号阶段，其拿核心地块的决心强烈、目标明确。

　　在舟山，绿城始终践行“责任在肩，担当与行”，乐于和政府合作，积极投身于城市升级建设工作，以布局外围开发小镇项目为主。

　　在宁波，未来社区项目成为绿城解锁流量密码的新手段。位于北仑的绿城通山未来社区是宁波首个未来社区项目，从拿地起便聚焦关注度，三次推盘平均去化7成，远超市场平均水平，半年度单盘累计业绩贡献超12亿。

　　在舟山，绿城专注于小镇项目，且做的风生水起。绿城探索可持续发展的开发模式，最为典型的要数以5G智慧小镇为定位打造的长峙岛如心小镇。并且，绿城还将研发成果结合运用于其他项目，比如杭州的桃李湖滨。

　　荣安作为宁波老牌房企，于大本营发挥本土优势，稳居上半年宁波流量、权益、全口径三榜TOP2，业绩金额分别为49.60亿元、61.65亿元、77.42亿元。

　　长期深耕宁波的荣安“家底”深厚，在核心城区和外围城区均有不少土地储备，为其业绩提供多点开花。虽然今年上半年市场行情持续下行，荣安并未因此暂停布局的脚步，依旧积极参与拍地，核心外围地块均有报名，坚定看好宁波楼市。

　　鄞州、奉化是目前荣安在宁波的两大重仓区域，上半年两区合计业绩贡献达40亿元，占总流量业绩的81%。

　　为实现重仓区域业绩稳定增长，荣安通过前期调研，精准刻画区域客群。鄞州区采取刚需、改善两头抓，观棠晴雨、望庄、林语芳庭等9盘半年度业绩贡献超24亿；奉化区则以刚需、刚改项目走量为主，艺尚湾、林语沁雪、林语秋月等6盘上半年业绩贡献超15亿元。

　　流量榜中，以41.74亿元的流量金额居TOP4；权益榜中，以33.66亿元的权益金额位列TOP4；全口径榜中，以41.74亿元的销售额名列TOP5。

　　宁波是万科在浙江重点布局的城市之一，业绩一直保持稳定增长，其拿地策略和营销策略皆有章法可循。

　　万科在宁波坚定贯彻“区位为王”的原则，重点布局核心三区（鄞州、海曙、江北）。上半年于一批次供地中再次补仓，拿下鄞州区潘火板块纯宅地，建筑面积约7.5万方。

　　同时，万科还倾向于拿大体量地块，为业绩稳定增长提供强有力的支撑。上半年其四分之一的业绩来自大盘续销，其中，海曙区的双轨交大盘月映澜堂销售额超6亿元。

　　以鄞州高新区的沐拾为例，项目除品牌、区位、产品力优势外，推盘期间板块内无竞品分流为其去化锦上添花，单盘货值转化超14亿元，是上半年万科在宁波的操盘项目中业绩贡献之最。返回搜狐，查看更多