从传统保守到激进大胆 老牌国企晋级的必经之路

　　最近，越秀地产忽然成为房地产圈的吸睛热点。作为一家稳健发展32年的老牌国企，越秀地产从经营战略到营销打法，一改传统保守的国企作风，激进大胆的令人瞠目。

　　在过去两年的拓展版图中，越秀地产凭借与基金合作的模式，仅通过4.77-20%的地价比例，撬动了广州、武汉等地总价达167亿元的5个项目，同时，越秀地产与基金公司签订协议，在一定期限内有权利以10-12%的回报率计算，向基金公司回购项目股权。

　　6月12日，越秀地产就以24.5亿元应付代价总额行使认购期权，回购曾创下萝岗区单价地王的广州萝岗区云埔项目。

　　虽然需要支付一定的回报成本，但相比通常情况下超过20%的房地产信托等融资方式来看，与基金公司合作的资金成本要低得多。此外，设定了股权回购条件，意味着越秀地产在与基金的合作中依然保持着项目的主导权，在当前政策趋于宽松、销售前景预期较好的情况下，赎回股权后也就不用将收益与基金公司按比例分成。

　　随着市场的好转，房企纷纷开展轰轰烈烈的营销造势，与互联网企业嫁接、推出生活服务APP等，在营销手法上花样翻新、噱头十足，却鲜见给出实实在在的价格优惠。

　　4月底，越秀地产推出“18免”活动，免费项目覆盖购房者“看房、买房、入住、装修、商辅投资”的全程。