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3区,5天,5楼盘“抢开”斩获超30亿!2021上半年开发商答卷已交

自26日,保利云上首开;华润置地|时代之城、招商公园1872、旭辉铂悦公望、三盘首开;30日,仁恒世纪公园首开。

5天,5个纯新楼盘首开,保守涉及金额近30亿(仅计算截至发稿时,有公开数据楼盘),加上刚刚公布的周数据,沈阳市场似乎陷入了“平行世界”。

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5天5盘,沈阳进入“开盘季”

5天时间,跨越一个周末,沈阳5个项目首次开盘,涉及浑南、皇姑、大东、沈河三区,即使只有三个项目公开了开盘数据(截至发稿时),但涉及金额仍高达29.1亿。

也许有人会说,之前一个项目开盘就十几亿,这次5盘首开29.1亿,好像“不算什么”。

但实际上,这次开盘,除了华润置地|时代之城、招商公园1872两项目之外,其它均为小体量项目。

体量小,货量少,本身总货量就十分有限,达到近30亿,已经十分值得关注了。

近一段时间以来,很多购房者“体感”市场正在趋冷,而这次5天内5项目先后开盘,从综合结果来看,似乎仍是欣欣向荣,但如果从单盘表现来看,就能看出,这次多项目集中开盘的表现,还是“几家欢喜几家愁”的。

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开盘集中 “几家欢喜几家愁”

综合来看,不仅是过去几天内沈阳房企在集中开盘,过去几个月,沈阳未开盘项目都在无形之中加快了自己的推盘节奏,这非常值得玩味。

从最近几个开盘的项目分析,虽然并不是所有楼盘都公布了开盘数据,但从我侧面了解的情况来看,这次开盘非常现实的展示了“几家欢喜几家愁”。

据知情人吐露,回看过去3个月沈阳开盘的项目,其中的确有需要“找人”才能认筹的热销楼盘,也有部分项目实际销售额似乎并不理想。

而这种现象的产生,也标志着沈阳进入“产品为王”的时代,过去“以价换量”的套路不再万试万灵,如果房企继续因循守旧,未来在市场竞争中将更加“危险”。

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下半年改善“肉搏”谁能存活变数大

分析当前局势不难看出,沈阳购房者两极分化的态势已经非常明显,一部分“价格为先”的纯刚需客户已经被几家价格优势十分明显的房企“垄断”,其它项目想要“分羹”几乎不可能。

而另一部分则是改善型市场的厮杀。

针对目前的市场而言,改善型购房者已经是房企争夺的主要目标客群,而这部分客群不仅实力雄厚,而且专业性也非常强,过去“套路”已经难以“套”住他们。

此前,栋察楼市“沈抚游”活动中,“栋粉”看房时曾提问,“与周边项目相比,你们入学顺序如何?是否保证业主可以优先入学?”、“你们新房销售周期如何?如果超过5年,新房持续销售,是否会影响我二手房价格”等非常专业化的问题,可见当前市场环境下,改善型客户的专业性远超部分经纪人、置业顾问预期,这种环境下,如何给购房者一个“选我”的理由,成了中高端项目亟待解决的致命痛点。

近几年的沈阳“中华万保龙”成为市场并称的五大龙头,这几个品牌房企也是中高端是市场的头部房企,目前来看,中高端购房者对几家的预期排位已经开始出现变化,下半年,新希望、佳兆业等房企也将入市争夺中高端市场,竞争势必进入“拼刺刀”的阶段。

而在如此严峻的市场环境下,率先迭代产品,保证品质、调性,给改善型客户一个“选我”的理由,也许会成为企业竞争的唯一“生机”。

作者|韩晓思

|远方

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