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沈阳某楼盘推出4000元特价房源,难道是“坑里有水,水里有钉”的花式营销?

近日,某项目推出单价4K+特价房源,不由得让人虎躯一震。进入2021年,各项目特价政策充斥朋友圈。我们暂且不一一罗列,我们只说说开发商这一轮动作是真降价还是“坑里有水,水里有钉”的花式营销?面对当前市场形势,购房者该咋办?

市场遇冷,房企拿出“三大暖炉”

要说特价,就要从市场说起,特价是因为市场遇冷。从房谱网最新发布的2021年1-5月销量数据来看,与2020年同期相比,沈阳各大区各大版块,无一例外销量呈现下降趋势。同时,2021年2-5月,市场连续出现供大于求的现象。因此,自年初起,沈阳房地产市场“价格战”愈发激烈。

沈阳这一轮特价,依然以开发商的“三大暖炉”为主:首付分期、特价房源、降价打折。首付分期不用解释,刚需项目的常规操作,对销售的刺激也是最为有效的。

特价房源就不局限于刚需项目了,去年年底,位于沈河区“0环”核心区位的项目,也曾推出过单价不到2万的特价房源。特价房源与正常销售的房源,每平米差价可高达4000元左右,但房源有限,一般都是顶底等特殊产品,可选择的空间不大。

降价打折,才是真正能够检验市场的,它是项目整体售价的下调,目前,沈阳周边新区、新兴板块新品项目众多,降价销售的项目也是比比皆是。近两年,沈阳的房地产市场已经告别了“闭眼买”、“无脑涨”的阶段,市场上打折、特价的项目也是时有发生,今年这一轮特价与以往有哪些不同呢?

首先,是战火内燃。以往大多在三环外、主城周边的新区、开发区、新兴板块出现的打折特价,最近在主城核心区也频频出现,近日市场热度极高的一环金廊项目开盘9折销售,单价1.5万元/㎡,直逼三环周边房价。

其次,是花样不断翻新。今年房企的促销季已不再局限于首付分期、特价房源、降价打折这“三大暖炉”,还有送装修、送车位使用权,甚至还能赠送商铺使用权!还记得前几年,如果在售楼处说出“公积金贷款”这几个字,分分钟被置业顾问鄙视,“等公积金贷款下来,都清盘了”。如今,形势来了个180°大反转,公积金?可以!组合贷?没问题!支持公积金和组合贷,已经成了标配,曾经备受歧视的公积金贷款一族,终于感受到从未有过的尊重和重视。

降价是假,楼市分化才是真

要说这一波“特价风”,究竟是从哪刮起来的呢?要从城市近郊的新兴板块说起,沈北新区、铁西的经开等,每一轮“促销”动作,往往都是从这些区域开始,距离主城越远、刚需客群越多、政策利好越少,动作就越快,并由外及内逐渐向主城核心区蔓延。

同时,占据总校教育资源、“一河两岸”景观资源,以及醇熟生活配套的主城核心区,占据政策利好、产业规划的新市府、首府新区、沈抚示范区,房价没有出现大面积松动现象。也就是说,目前市场并非全盘下坠,楼市分化才是典型的存在。

这一理论在价格上也得到了印证。目前,特价多出现在单价低于1.2万/㎡,总价低于130万的部分刚需产品,110㎡以上,总价150-240万的品牌改善大盘,由于市场需求量大,价格上依然保持坚挺。据业内人士推测,这类品质够刚,资源够刚的产品,价格妥协的可能性机会为零。

最后,捞干的说说购房者最关心的,当特价与涨价同在,难卖与热销齐飞,购房者该咋办?

1、如果是品质改善客群,心仪我们前文提到的“五朵金花”中的昭华里、云颂、御潮府之类的改善盘,建议不要等,需求高的项目,价格基本没有什么余地,也许过一段时间,价格上会有所松动,但面积合适、户型合适、楼层合适、朝向合适的房源,可能早就错过了。

2、特价很多,但“捡漏”的机会时机很小,大幅降价的特价房,如果纯刚需有需求,可以购买,但环线上要尽量近主城,三环周边就是极限了。

3、“捡漏”的同时也要接受不完美,有些不完美比如顶底楼层、户型略差等是可以接受的,同时,有些多年未售罄的项目,存在这样那样的无法解决的问题,一定要警惕。

4、市场预冷,“牛鬼蛇神”也多了起来,小产权、抵押房、内部房源、法拍房等眼花缭乱,不要光被价格迷住双眼,一定要仔细核实,别一不小心踩了坑。

|胡璟璐

|雨薇

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  • 编辑:程成
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