您的位置首页  海南生活  楼市

都在讲改善,改善的逻辑到底是什么?

近两年,随着生活水平的逐年提升,以及疫情所带来的居住舒适度的思考,让沈阳房地产市场上,主打品质改善、高端改善的项目热度持续提升。

从这组数据中,我们就能看出来,过去五年时间里,无论是套均面积还是套均总价,均有不同程度的提升。由此可见,即使近一年来,房地产市场有所波动,但品质改善的需求潜力仍然十分大。那么,除了我们常见的品牌、地段、产品……高端、品质改善客群的置业特征到底该如何捕捉?

好房子创造需求

想要读懂高端改善逻辑的变化,就必须搞清楚近几年沈阳房地产市场发生的变化。住宅商品化20余年,在工业、科技体系整体进步的背景下,其与住宅功能的结合运营也有了明显的提升。沈阳人的购房逻辑也从曾经的恐慌性购房,转变为当下“看到好房子想换房”。

尤其是近几年,市场经历了严厉的调控政策,投资客逐渐退场,市场正向着一个以自住型需求为主的方向转变。说到这一点,不妨举个例子,前阵子有网友找到小编,咨询改善置业的相关问题。这是一位50多岁男士,工作稳定收入丰厚,说是中产阶级一点都不夸张。

^图片源自网络

此前我接触过类似的购房者,通常都在沈阳有多套住房,或者进行过多次住宅的更换,然后这位网友,15年前在金廊沿线购买了一套180㎡住宅后,再也没有更换过,并一直觉得,自己住的就是全沈阳最好的小区。

这位网友表示,让他产生换房想法的,是此前跟朋友去新市府板块看房子,现在高端产品的景观园林、科技智能运用、户型设计都让他有种“开眼界”的感觉。“不看新房子,不知道现在的房子都变样了。”他的经历也让我明白,“小换大”是改善型购房的推动性需求,但还有对于另一部分人而言,“从好换到更好”也是巨大的改善型购房的推动因素。

这跟智能手机很像,在智能手机之前,没有人想到,上网、社交是可以通过手机来完成的功能。记得曾经有记者问乔布斯,苹果手机新款上市前有没有做过市场调研,乔布斯的答案是,没有,因为消费者不需要知道自己想要什么。

这就是“供给”的特殊性所在,很多时候,当“供给”拿出足够好的东西或产品时,用户才会意识到,原来还有这样的需求。房子也是一样。概括成一句话就是:好房子创造需求。

对升值的诉求,开始让位于房子本身

在跟高端项目的营销人员聊天过程中,我们也了解到,最近几年,销售端有一个明显的感受,近几年,高端改善客户愈发纯粹,单纯的只是要求产品细节、技术、科技应用的提升,对于板块的升值潜力、市场未来的走势,他们并不做过多关心。

越来越多人意识到,随着政策的不断出台,房住不炒已深入人心,“闭眼涨”的时代早已一去不回。买房逻辑中,对升值的诉求,开始让位于房子本身,而且,越是在总价高的项目中,就越是如此。曾经有地产界大咖说过:这几年房价涨得太快,谁好好盖房子?而现在的情况,刚好相反,房价涨的慢了,大家都专注于产品力的提升了。

^浑南某项目园林景观

从近几年入市的高端改善项目来看,在原有园林、户型、社区规范等基本要素的基础上,基本上都把功能性、物业服务放在重要的位置上。而功能性和物业服务则更多的与科技化、智能化运营相结合。

举个例子,对于市内空气质量的调节,从最初的南北通透到新风系统,最终发展成目前的“恒温恒湿恒氧”了,甚至北上广深等地区有的项目,能根据每个房间根据居者的生活状态,通过大数据分析,给出这个房间适合的温度和湿度,从而实现定制居住模式。用前面提到的那位网友的话说,住了15年的房子,再怎么花钱装修,也不可能达到这种程度。

此外,财富圈层最注重的尊崇感,还体现在无微不至的软性“服务”,从最简单的管理车辆、园区的普通的物业服务,到酒店式,再到“金钥匙”,甚至沈阳还有的项目引进台湾顶级物业,物业服务从针对“物业”逐渐向“以人为本”转变,其中,针对老年人、儿童等特殊人群设置的有针对性的社群服务,也成为吸引改善客群的重要原因。

简单的说,既然买到就是赚到的时代早已过去,既然买房的逻辑里面都没有迅速增值的诉求了,再跟高改客群谈生活配套、谈板块价值,那就low啦。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186