拼多多百亿补贴进入第四年：助力产地回血刺激消费新动力

　　2019年的618，拼多多以“百亿补贴”开启了一场“无套路降价”的购物狂欢。活动结束后，“百亿补贴”不仅未终止，反而被拼多多升级为平台长期战略，在拼多多App首页中心位置开设独立入口，并延续至今，即将“补”入第四年。

　　有人认为，“百亿补贴”是电商平台到目前为止持续时间最长的优惠活动，且这一纪录目前还未被打破。数据显示，截至目前，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。近日，拼多多“百亿补贴”三周年庆返场大促开启，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补，农货优品成为“应补尽补”的重点对象。

　　“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货，还联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化消费环境，提振消费信心。

　　“奇异果、荔枝、苹果、黄桃……从我们小区的微信群来看，近段时间已经通过拼多多团了100多单，因为价格公道，质量过关，收获了不少好评。”5月28日，上海女孩尤佳（化名）向媒体表示。

　　据悉，近一个多月来，依托小区团购，拼多多App专设了“上海保供48小时达”专题页。消费者点开专题页，就能看到各种生鲜农产品等，点击“去拼团”，可以输入小区名搜索，消费者在小区内部发起拼购后可将链接发到微信群，大多数是15件或20件成团，“人满自动成团，48小时送达小区门口，人数不足立即退款”。

　　“以前不是拼多多用户，这次在上海几个月，团购用了拼多多，真的不错。其实，专注于消费者导向，自然有人买单。”网友在社交平台上说。还有人分享，“自从拼多多提供48小时团购，就开始爱上它了。”

　　而这，也是拼多多百亿补贴顺应疫情形势变化，发展至今打通的第二条农产品供应路径。拼多多百亿补贴相关负责人介绍，目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间，“小区团购增长迅猛，成为一股新消费潮流。据说，邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

　　佳沛水果生鲜旗舰店是这次小区团购供应商家之一。负责人王俊阳提到，今年疫情暴发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后，消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的，“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

　　▲图为新西兰原产地猕猴桃果园。佳沛奇异果经浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。王生｜供图

　　“现在正值新西兰猕猴桃的新产季，我们销售的黄金奇异果无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展小区团购，7份成团，48小时送达。”王俊阳介绍，5月23日晚，店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高超狠加补”活动，补贴力度达到36%。结果，仅几十分钟，500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。

　　而为满足更多消费者补偿性消费的需求，目前，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。

　　“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，我们希望优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

　　入驻拼多多开店创业的胡剑峰的店铺积累了100万粉丝，年营收额能达到6000万。他分享这背后的秘诀是，抱紧平台“大腿”。

　　“某种水果大规模上市时，我们会用拼多多‘万人团’和‘百亿补贴’，产品高峰期适合这两种方式去冲量，同时提高店铺的排名曝光，为自销争取更多订单。”胡剑峰分享道，4月上旬的“万人团”卖的是枇杷，两天时间就卖了5000件，前不久的“百亿补贴月黑风高”活动中卖的海南贵妃芒果，晚上8点开始，原计划一个小时的活动，只用了一分多钟，都还没来得及刷新网页，2000件就全部卖完了。三年来，他参加的“百亿补贴”活动达近百场，“参加活动带给我们店铺的销售额占全部销售额的20%左右。”

　　百亿补贴三周年庆期间，身为福建人的胡剑峰在店铺中上线了家乡的地标产品浮宫杨梅，颗粒包装，空运到家。杨梅是他每年必做的单品，从3月底持续至7月中旬，从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。“之前，用户在静默，商家在憋单。但最近，情况逐渐好转，我们对后续市场很有信心，也希望‘杨梅’吐气，借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说。

　　得益于拼多多上生鲜类目的红利和补贴活动的助力，胡剑峰生意做得风生水起，但受益的不只是他一个人。他把主仓库建在自己家乡的村里，村里一百多号人都在仓库上班。其中有一些是全职的，还有部分是兼职的临时工，他们在农闲时还能有一份额外的收入。

　　新农人赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇，是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。受疫情影响，往年蜂拥而至的外地客商，今年大多被封住了，线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。

　　▲百亿补贴加补，今年应季的火山荔枝卖爆了。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧辉文，他正将新鲜采摘的荔枝运给拼多多商家赖启春。李想｜摄

　　在最大的农产品上行平台拼多多上，荔枝更是百亿补贴的重点对象之一。“尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

　　同样，“百亿补贴”三周年大促打头阵的618也是陆金星打理的品牌小龙虾重启的开端。四五月原本是湖北小龙虾上市的季节，昆山工厂因疫情被封，陆金星失去了前期开拓的大好局面。但复工复产后，他依然有信心在百亿补贴的加持下，重新把生意“扶”起来。

　　2019年，拼多多首次推出“百亿补贴”，掀起一场“无套路降价”的购物狂欢。活动结束后，“百亿补贴”不仅未终止，反而被升级为平台长期战略，在拼多多APP首页中心位置开设独立入口，并延续至今。

　　这一战略直接带来平台商家和用户数的一路暴涨，如今，近9亿年度活跃用户的拼多多已经跃居电商平台前列。

　　数据显示，截至目前，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。百亿补贴涉及到的领域，带动了产品销量，增加了商家入驻，还连带倒逼了产业链升级，带动了各种行业互联网化，代表性的有生鲜和图书等。

　　秉承“消费者需要什么就补贴什么”的原则，百亿补贴三周年庆期间，拼多多继续加补近千款品质农产品，最高补贴力度超过40%，涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目，其中还包括近百款或新潮或传统的粽子、咸鸭蛋礼盒。

　　拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。此外，临近端午，引入黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材、口味创新的“新奇特”粽子，搜索热度大增。

　　在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来，这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。

　　作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

　　此前，中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

　　为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

　　拼多多618大促的项目负责人表示，针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。

　　近日，拼多多“百亿补贴”三周年庆返场大促开启，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补。