海南水果销售新渠道：“边吃边播”卖水果 有果农年销售近1000万元

　　昨日上午，自来文昌市东路镇的小龙哥在直播平台上销售火龙果，头顶烈日，在果园里边吃边播，用通俗易懂的语言，充满与活力的声音，感染着现场的观众和网友们。据了解，从2017年开始，越来越多海南果农加入直播行列。昨日上午，某网站直播海南农民课活动在文昌市东路镇一龙果基地举行，果农们一起分享交流直播的那些事，有的果农“直播卖水果”年销售近1000万元。

　　据了解，海南的基地果农直播，是这两年来崛起的新的行业特色现象，通过直播海南四季果品吸引全国消费者目光，逐渐成为新的全国性原产地直播标杆。类似小龙哥的“边吃边播”的海南直播模式为消费者提供了全新的消费决策和体验。以用户是按需“采购”，想买什么东西就来网店里找;现在越来越多消费者只要有闲余时间就会打开淘宝直播逛吃。很多生鲜直播卖家表示，他们的粉丝会在看直播的时候，不知不觉把东西买了，边看边买，边逛边买，边互动边买。

　　“简直有种逛自家果园的感觉。”海南主播小林哥告诉记者，这种“我吃给你看，今天吃芒果，明天吃凤梨，哪个果园甜吃哪个”的体验式下单能够激发消费者的尝鲜欲。

　　通过经营店铺的数据积累，不少海南商家具备了数据化运营的能力，能够发掘潜在的水果热销区域和人群，改变销售策略。小龙哥告诉记者，他就用电商数据指导全村的青柠檬、火龙果、荔枝销售，他还发现芒果这个单品在全网都很热销，这会帮助他有针对性地寻找货源，或者反向指导果农改变种植策略。