半年营收155.43亿元,洋河股份打造增长的“第二曲线”
8月27日晚,洋河股份披露了2021年中报。报告显示,2021上半年洋河股份实现营业收入155.43亿元,同比增长15.75%;扣非后的归属于上市公司股东净利润51.68亿元,同比增长21.13%。其中,第二季度实现营业收入50.23亿元,同比增长20.74%;归属于上市公司股东净利润17.99亿元,同比增长28.61%。
除了数字的增长,这份财报背后还有一个看点,那就是“速度回归”。从今年年初开始,洋河股份就展现出了大刀阔斧的改革魄力,二次创业热潮激荡下,产品焕新、品牌升级、营销改革等一系列措施的相继落地,让我们看到了一个新的增长曲线正在逐渐清晰。洋河的速度正来源于这“第二曲线”。
事实上,“第二曲线”是很多头部企业持续领跑的公开秘密。相关专家认为,任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限),持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线,也就是“第二曲线”。
新的高端增长引擎
高端市场,最不缺的就是竞争者。而被洋河寄予厚望的“第二曲线”新引擎,早已崭露峥嵘。
“目前梦之蓝品牌营收实现占比30%以上,未来将进一步加大全国化拓展”,早在5月份举行的2020年度业绩网上说明会上,洋河股份董事长张联东就对梦之蓝的全国化表现给予了高度肯定。
梦之蓝能够快速实现全国市场占有,梦之蓝M6+功不可没。从上市到开始全国化布局只用了四个月的梦之蓝M6+,早已展现出了不一样的品牌活力。这种活力也得到了进一步证实,渠道数据显示,梦之蓝M6+在江苏省内推广效果亮眼,快速实现了新老产品的更新换代,省外老版产品库存也在去年逐渐消化,市场占比进一步提高。
梦之蓝·手工班、梦之蓝M9定调超高端也好,梦之蓝M6+活跃高端市场也罢,都是梦之蓝产品结构进一步优化、高端竞争力进一步强化的表现。而这些反映在半年报上,意味着洋河进入了高质量增长阶段。在高端白酒市场扩容和消费升级的双重红利下,梦之蓝的高端品牌优势有望迎来持续爆发。
“多彩战略”重塑长期竞争力
“第二曲线”带给洋河的不仅是营收增长,还有长期竞争力的重塑。
今年年初,张联东在洋河的“十四五”战略规划中提出,要全面打造精彩洋河、风彩双沟和多彩贵酒。事实上,“洋河+双沟”的双品牌战略早在2018年就开始实施,但对贵酒的战略规划,却是近年来的重大突破。
这一“多彩战略”的提出,源于对行业趋势的洞察。张联东提出,洋河注意到近年来酱酒在行业内的发展势头,已经较早布局了酱酒市场,拥有贵州贵酒品牌,今年又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入。同时,在对名酒发展趋势的把握下,张联东进一步明确了双沟“中国湿地高端名酒”的定位,将营销、生产体系全面独立,力争将双沟、贵酒打造为洋河新的增长点。
相关专家认为,“关注未来”是领导者非常重要的大事,但关注未来并不是“预测未来”,而是通过关注趋势和趋势的变化,从当前着手,创造未来。从这一角度来看,“多彩战略”塑造的是洋河的长期竞争力。
营销体系改革显成效
无论是分析这半年来洋河取得的成果,还是预测未来洋河的发展势能,有一个关键点无法绕过,那就是“营销体系调整”。
2020年2月,伴随着梦之蓝M6+的全国铺货,洋河开始了“一商为主,多商配称”的经销商体系调整,不再追求渠道无限细化,不再追求经销商数量,减少经销商内耗,扶持有实力经销商。这还不够,张联东进一步把“亲商富商”、“共同发展”的理念融入其中。
如今,这场长达18个月的营销体系改革已初具成效。此前就有券商报告显示,报告期内,洋河经销商数量减少1097家,但在经销商数量大幅精简的情况下,全年净利润并未受到过多影响。营销体系调整以来,洋河省外市场去库存也取得不错效果,营销网络已渗透到全国各个地级县市。张联东在业绩说明会上也表示,目前洋河库存水平处于往年历史最低,呈良性合理水平。
“二次创业”初结硕果
如今,率先驶出弯道的洋河,已经把脚搭在了“二次创业”的油门上。
张联东履新以来,“二次创业”就成为了洋河发展的主旋律。可以想象,这个过程是长期的,极其考验企业的战略定力与执行力,且充满挑战。不过,好消息是,洋河的开局还不错。
从员工薪资的提升到幸福洋河的打造;从坚持以消费者为中心,到以亲商富商的理念构建经销商体系;从酒旅融合的新模式,到一二三产业的高度融合;从洋河梦想文化的打造,到国际化使命的肩负……这不仅是对“二次创业”内涵的再丰富,更是洋河对“二次创业”生态的再构建。焕然一新的气象,勃勃向上的生机,在洋河,这种内生动力愈发激荡。
相关专家认为,如果企业能在第一曲线到达巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,那么企业持续增长的愿景就能实现。对于头部企业来说,这并不是一件容易的事,但洋河的行动力释放了一个强烈信号:东风已至,未来可期。
广告
网络营销主管 http://www.xinzhiliao.com/rq/nvxing/11423.html- 标签:负债率,akb48下海成员,造型师吉米,
- 编辑:程成
- 相关文章
-
半年营收155.43亿元,洋河股份打造增长的“第二曲线”
8月27日晚,洋河股份披露了2021年中报。报告显示,2021上半年洋河股份实现营业收入155.43亿元,同比增长15.…
- 经济日报携手京东发布数据——小空间蕴藏大商机
- 数字化赋能“一带一路”高质量发展
- 台湾经济“复苏”隐患重重——对话中国社会科学院台湾研究所青年学者王子旗
- 【中国共产党人的精神谱系】弘扬“两弹一星”精神 勇攀航天科技高峰
- 【中国共产党人的精神谱系】驯天牧火铸巨箭
- 林园投资144只基金年内131只亏损 6只年内跌幅超20%
- 8月27日财经早餐
- 中国人寿回应市场关注:引导代理人队伍向高质量发展
- 多方合力加速炼成专精特新“小巨人”企业
- 石基信息:上半年净利同比增3% 经营现金净额降101%