菜头农业说：海南种植业的6个机会与农资市场的4大商机

　　海南有独特地理位置和气候，曾是全国著名的北运菜基地，是热带水果重要种植区。其外来种植户多，种植水平高，愿意尝试新技术和新产品，愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品，农产品销售价格较高，农民收入水平高。

　　海南农资市场还是中国最先开放的市场，经多年发展，市场竞争很成熟;海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼，以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击，其抗压能力、生存能力强大。

　　尽管海南早已不是中国农资的热点市场，但海南作物品种更替迅速，以哈密瓜、芒果等为代表的单一经济作物农资使用异常活跃。海南农资新活力能持续多久？海南农资企业如何在有限的活力下创造新商机呢？

　　1、种植面积萎缩。随着沿海边土地商品化开发，可资种植的耕地面积不断萎缩，地租和种植成本上涨过快，种植效益逐步递减。

　　而云南、广西等西部地区，由于土地和劳动力成本低、可连片开发种植面积大，台风影响小，显现出种植业的“价值洼地”效应，吸引了海南大部分香蕉及部分芒果种植户西移种植。

　　3、作物品种老化。仍以芒果、香蕉、荔枝等品种为主打品种，多年的老树及农户片面追求高产和卖相，尤其噻苯隆、氯吡脲的滥用，导致芒果产品品质下降，品牌受损。

　　4、病害多，种植成本高。多年复种导致地力下降，土壤板结，病虫害多发，难防难治，防控成本大幅上升。

　　6、农资用量下降。海南农资市场与广东珠三角，包括从福建到辽宁沿海地区市场类似，都面临因城镇化、工业化快速发展导致的种植面积萎缩，引发农资使用总量萎缩的困境。

　　海南独特气候和地理位置，决定了种植业仍有可为，近年也仍有外来资本进入，看好海南农业的前景，投资长期作物品种种植。

　　1、作物种植结构调整与改变，升级老品种，拓展差异化新品种种植。近年，海南呈现种植品种多样化趋势，香蕉等老品种衰退，火龙果、哈密瓜、鲜食毛豆、莲雾、甜玉米、水果菠萝、蜜柚等种植面积有所增加，新品种、热带作物品种增多。

　　2、追求高品质、高价值。以口感、健康、安全为种植追求目标，以高品质给予消费者良好消费体验，从而使农产品获得好的卖价，种植户获得好的种植收益。所以，生产高品质农产品是重振海南种植业辉煌的唯一出路。

　　3、高投入、高栽培管理技术，精细化管理。海南岛可向、日本、以色列看齐，发展高端现代农业和精品农业。

　　4、打上市时间差。荔枝等品种，与比有15-30天的提早上市期，农产品的这种时间差非常宝贵，是价格和销量的保障。

　　5、打造农产品品牌。品牌能提高附加值，能聚粉，是优质农产品的身份象征，因此农产品品牌打造很重要!

　　6、发展地方特色优质品种。例如山口青柚、陆侨无核荔枝、琼中绿橙、桥头富硒地瓜等，这些特色农品品质好，价格高，消费者体验非常好，农民种植收益也高。特色农品可通过电商销售，可实现订单农业，实现“种+ 销”良性循环。

　　此外，海南的荔枝、芒果、香蕉种植技术有多年积累，在提高农产品品质和品牌方面，完全有机会走在全国前列。海南不缺农产品，缺的是精品农品，因此，应加强对种植户“求质不求量，口感外观安全并存”的种植理念教育。

　　笔者一直认为，农资市场的前景寄托在农产品身上。因此，农资生意好不好做，受种植作物品种和农民栽培管理水平的影响，而农产品卖价决定了农民收入水平，农民收入水平的高低又决定了农药肥料投入成本的高低。

　　海南传统农资经销商的经营模式主要是拼渠道，靠压货、赊销、拼价格等老招抢市场。海南已由3家批发商变为8家批发商，岛内1000多家零售店，竞争越发激烈，部分种植户组成联盟，抱团取暖，采用团购等方式，部分挤占了原有零售商甚至批发商的市场份额，在此情况下，“逆水行舟，不进则退”， 没有核心竞争力的经销商是很难生存的。

　　1、抓核心竞争力，打造品牌。从粗放经营向精细化经营转变，聚焦一两种作物，把它做深做透。在一两种新兴作物上深入服务，创新合作模式，避开传统作物的恶性竞争。

　　(1)由单纯靠卖货挣差价的传统经销行为转变为提供农业综合服务，以帮助农民增收作为第一目标，反向引导农资销售，从“我有什么就卖什么”到“你需要什么，我就提供什么”。

　　(2)以技术服务为先导，为基地、大户提供全套解决方案，增强用户粘性。技术服务要深入，不能停留在浅层、表面，要扎根基地，参与从种到收的全程管理，帮助种植户降低种植综合成本， 提高抗风险能力，提高农产品品质，从而获得更好收益。

　　3、盯紧蓝海市场。种植业西移、种植面积萎缩是难以逆转的，但土壤调理、土传病害、地下线虫等市场机会显现。

　　海南多年来的“涸泽而渔”式短视种植，过度用药用肥，导致土壤板结酸化，土传病害重，地下害虫增多，这是问题，同时也是机会——由地面上的“病虫草害防治”的传统机会转向“地下病虫土防调”新机会；设施农业、新型肥料、无人机应用、供应链金融、农产品电商等新业态显现，形成了新的“蓝海”，新的市场机遇呈现。

　　4、拓展新的盈利点。农业部提出到2020 年实现农药化肥零增长，目前看已初步见效，海南的农药和肥料用量也呈下降趋势，因此作为农资经营者， 单靠卖农药肥料赚钱会越来越难，赢利点要增多。

　　这两年，海南有些企业做得不错，例如海南诺泽农，沉淀、聚焦一两种作物，与种植户从以前的买卖关系变成服务关系，参与作物全程管理，真诚服务，使种植户降低综合成本，并引入农业金融服务，在帮助种植户增产增收同时实现自身价值，企业业绩迅猛增长。

　　又如正达永昌，一位90后美女掌舵的新企业，聚焦、扎根哈密瓜，专注水溶肥领域，以技术服务取胜，短短两年，就实现2000多万/年的销售额。