【占领二三线】系列之：临高凶猛

　　从海口往西，不到80公里，临高这座历经千年的渔港小镇矗立在海口西边第一站。沿途各大项目的户外高炮努力“探头”，不经意擦肩的看房车从高速路上匆匆驰过。在高速路口，恒泰琉金岁月硕大的招牌像庞然大物一样竖立着，指示牌清晰画出向右的方向：临高到了。

　　2013年8月6日，海南省交通厅发布，海南西线月正式启动开工。一个环海南岛的高铁构图清晰呈现。以连接澄迈、临高、儋州、东方等市县的高铁西线，这被业内视为临高楼市迎来的一次新的契机和拐点。这样的拐点，对于错过国际旅游岛批建之初的2009、2010这段黄金时期的临高房地产行业来说，显得尤为迫切。

　　临高只有34.9万人口，至今县政府办公楼依然是上世纪90年代的建筑。卫生局、财政局、县委等职能单位都在一栋办公楼里。县城里楼层高度大都不过10层，坑洼的路面，冗杂的人群，都透露出，这是一个等待开发的片区。

　　“许多外地人来到这里一看，那种落差是不言而喻的。我接触过的很多购房者都是浙江一带。他们当地的二三线小城甚至比海口都繁华。来到临高，就好比来到当地的小乡镇，除了空气之外，这里能留下购房者的因素太少了。”恒泰琉金岁月案场经理朱楠楠对乐居记者说道。

　　正是这种因素，来到临高的开发商并不多。在2012年以前，这里仅有美好临澜湾、方圆小城之春、信基颐和湾（户型动态相册地图）、半岛阳光（户型动态相册地图）、德元水岸澜庭（户型动态相册地图）、福临广场（户型动态相册地图）。这6家小型开发商主导了整个临高市场。占地2500亩的美好临澜湾算是这一片区的唯一大盘。项目占地均为超过500亩。

　　“大多数临高的开发房企并未赶上2010年那波开发潮和销售黄金时期。”朱楠楠对乐居记者表示。恒泰·琉金岁月（户型动态相册地图），2012年进驻临高的时候，恰逢海南市场低迷。其推出的新产品复式洋房，尽管低价走量，效果并不理想。这时期，临高已经集结15左右个项目。大多项目都错过了2010那段黄金时期。在低迷的2011年至2012年里举步维艰。在海南全省对楼市的数据统计中，这一时期的临高几乎是片空白。没有被人铭记的畅销项目，也没有整个片区的集体吆喝。

　　这段时期的临高楼市，几乎以一种“低入尘埃”的低调而不为人所熟知。2012年初，碧桂园传出收购方圆地产在临高的小城之春项目。这是该时期临高为数不多在海南传播的楼市事件之一。

　　这被看做碧桂园在海南试水性质的一次精彩的操作，在碧桂园接手后，原本在2011年岛外推介波中屡遭退房的小城之春也在随后的一年中实现清盘。

　　春节过后，在碧桂园集团作战的庞大声势中，临高被碧桂园·金沙滩（户型动态相册地图）瞬间引爆。一个月中，平均每天岛外的看房者将近千人。周末上百趟看房专线车从海口各个进出要道“招摇过市”涌进临高。岛外源源不断的购房者开始了解到偏居海南一隅的临高，整个上半年碧桂园金沙滩成交2100套凶猛地占据着海南成交套数排行榜首。

　　2013年，仿佛成了临高楼市的转折点，那些曾经在2011-2012年度日如年的项目也同样取得较好的销量。

　　“半岛阳光，目前正处在清盘的阶段，基本上已经去化达9成，当然有许多是在前几年售卖的，但今年依然销售超过百套。”“碧桂园·金沙滩，8月初第二期开盘，截至目前已经销售1000多套。即使在淡季，我们平常的日均看房者超过20组，周末超过百组。”在乐居记者踩盘过程中，不断充斥着这样的声音。与当地销售人员聊天中，他们说得多的是关于临高这一片区的前景。

　　西线亿的“西线动脉”还未动工，就已经令西线楼市有了强烈的脉动。这一项预期在2015年完工的工程被看做是平衡东西两线的主要杠杆。

　　“如果通车，东西两线的差距就会越来越小，甚至目前已经有着这种趋势，从海口到达临高近15分钟的距离，作为西线的第一站，临高的前景十分可期。”朱楠楠用一种惯用的说辞跟乐居记者描述道。

　　而在另一位项目销售人员的解说中，一副涵盖跨海大桥、西线高铁、高速公路的临高前景图呈现在乐居记者眼前：2015年高铁，2018年连接内陆的跨海大桥在相距临高临高不到20公路的澄迈道伦角登陆。临高无疑将是这一蓝图的受益者。

　　在所有的临高项目中，这一规划图被醒目的呈现在售楼处显眼的位置，作为每一次售楼员讲解的第一篇章。

　　在海南的全省房产交易的数据中，2013上半年碧桂园临高县龙波湾地段拿7地块，面积约28.1485公顷。其中4地块作为中低价位、中小套型普通商品住房用地。批发零售用地2块。住宿餐饮用地1块。成交金额约2.9亿，成为海南临高上半年拿地大户。使得目前的碧桂园金沙滩土地规划面积已经由开始的388亩扩张至超过1.2万亩。

　　碧桂园之外，各大房企也纷纷抢滩，富力、绿地两家房企在2012年临高拿地面积约57.0015公顷，总价达3.51亿元。

　　半岛阳光销售经理蔡先生对乐居记者介绍：“海航目前也正在和临高县政府联合开发滨海公园项目，听说目的是在为其在滨海公园附近的未来项目做前期配套和试水。”

　　“未来我们会主打别墅，如你所见到的，我们1、2主打的高层基本上已经售罄，在沙盘上呈现的大部分都是后期的别墅规划，后期我们在临高的另外一个湾区也会有项目开发。”碧桂园金沙滩的置业顾问伍先生对乐居记者介绍。

　　加上此前碧桂园收购的方圆小城之春，碧桂园在临高，至少涉足三个项目，几乎成为临高片区的领航者。

　　在踩盘中通过对多家项目的销售人员的了解中，乐居记者发现，多家项目投资的比例约占2-4成，其余的就是一些兼顾投资的前期自住需求。这一投资所占比例，在前期乐居记者对区域楼市踩盘中所未见到的。

　　“许投资客都是看中临高在未来的升值空间，未来高铁和跨海大桥的贯通，临高将毫无疑问的成为价值潜力的片区，对于投资客而言，这是他们选择的主要因素。”对于这一现象，朱楠楠解释道。

　　另外一方面原因，临高目前的房价成交均价在4000元/㎡（建面）的线上，处在海南绝对的价格低洼区。而随着西线高铁的建设，临高势必会拉近与东线的距离。房价上涨翻倍，被当地房地产从业人员视为一种可能。

　　2013年的海南，房地产开发节奏正往二三线城镇收缩，而临高作为西线高铁和跨海大桥未来交汇点之一的片区，也正凶猛崛起。

　　李姐是去年置业在富力红树湾的老业主了，当时是由旅居网的置业顾问小陈带看的，李姐觉得小陈很有耐心，介绍也很专业。在富力红树湾置业后，与小陈也一直保持着联系。得知同事汪姐近期有购房需求，并向汪姐推荐了小陈，希望能够帮助汪姐在海南置业购房。小陈得知汪姐想要在海南买一套环境好、大品牌、性价比高的小户型，而且汪姐得知李姐置业富力红树湾，所以也想去该项目看看。小陈结合汪姐的需求，另外推荐了富力悦海湾、恒大御海天下、恒大海花岛三个项目，并耐心分析了海南未来房价走势。汪姐了解后觉得不错，决定4月23日来海南看看项目。由于李姐也一直看好恒大海花岛的发展，所以会陪同汪姐一块看房，想趁着这次机会考虑加购一套房作为投资。

　　作为咱们旅居网的老朋友，李姐一直对当初置业在海南的决定感到很满意。那时候李姐觉得小钟服务用心，性格热情开朗，对海南楼盘介绍的专业度也够，所以她便承诺小钟说如果有朋友想要来海南买房就介绍给她，让她帮忙推荐好房源。

　　本期看房主人公是来自黑龙江的吴哥，6月份吴哥联系到小符，咨询海南省临高县不限购的精装修复式公寓，且周边生活交通便利、预算在五六十万的房子。小符就推荐了衍宏春天，并发了该项目的资料给吴哥，吴哥看了之后觉得不错，决定10月25日来海南看房。

　　沈哥是在2020年6月份通过旅居网平台联系到小邓的，通过交流小邓了解到沈哥的购房需求是想在海南购置一套房，为了退休之后可以一家人来海南养老。小邓给沈哥介绍了公司服务，详细分析介绍海南各个区域，根据需求小邓推荐了恒大御海天下、富力悦海湾项目。

　　来自浙江的黄姐说我想了解下海南离海近，性价比高，环境好点的房子，要国内的有名气开发商。小王得知黄姐的购房需求，第一个想到的就是碧桂园金沙滩​项目，没有什么项目更适合黄姐的了。于是黄姐留下了电话号码，加了微信，通过短短几天的介绍，黄姐也开始意识到这或许就是她想要的项目。在他们沟通后的第六天，黄姐决定和她的爱人张哥过来海南这边看房。

　　2019年12月30日樊姐在网上浏览房产时，直接咨询了在线客服小林，想要了解海南哪里的房子靠近海边又比较便宜，于是小林在线上解答了樊姐的问题。随后樊姐发了微信号给了小林，互相加了好友。经过交流得知樊姐想在海南买两套房，一套给刚上五年级的女儿，另一套买给已经成家的儿子，要求小区环境好、性价比高、海景房、总价低的小区。

　　来自重庆的周哥，想在海南买房来投资，于是在网站上查询海南的限购政策，并在旅居网平台上留下了电话号码，咱们的置业顾问小林看到便第一时间拨通了周哥的电话，询问了海南的购房政策和房价，通过简单地沟通了解到周哥的购房需求是小户型、海景、环境好、有增值空间。小林根据周哥的需求推荐了恒大御海天下、富力悦海湾、长岛蓝湾。

　　10月23日，小戚接到了李先生的电话，李先生跟小戚说，想在海南买一套带精装修，面积50-60平米小户型的房子，打算以后退休了过来海南养老度假。