海南房地产分销商(房地产分销商的结佣流程)

全国的旅游地产销售渠道几乎都依靠分销，这也是旅游地产的特殊性导致的，产品和市场分离，就必须依靠中间商把二者串联起来，这也导致了销售渠道过分依赖分销。曾几何时，一些全国数一数二的房企也曾想改变，例如万科、碧桂园等，但无奈，分销的重要性无法撼动。

当销售渠道单一，就会形成恶性竞争，开发商为了吸引更多的分销往其项目导客，就只能制定比别的开发商更诱人的分销政策，加佣金，设高额成交奖，增加带看奖。无形中营销成本越来越高，压的开发商喘不过气来。就拿三亚来说，曾有人对三亚房地产市场历年来的各个项目的成交量进行过统计在没有出现分销这个行业之前和出现分销行业并开始依靠分销带客的成交量是没有什么变化的，但是如果你不依靠分销，那你的成交量就会暴跌甚至为零，为什么会出现这种现象？那是因为分销带看的客户也都是在本地拦截的，有些分销甚至安排销售人员直接潜伏在售楼处外，只要是自来访或没看到有分销陪同的客户，立马上去推销、引导到别的项目，没有分销之前，这些客户该买的还是会买，出现分销后，分销的引导就起到决定性的作用。

当你想要让事情有所改变时，你不可能取悦每个人;而如果你去取悦每个人，你就不会获得充分的进步。—— 谢丽尔·桑德伯格

我并不是说分销不好，一切事物存在即合理，这是恒古不变的道理。

市场就这么大，客户就这么多，开发商之间的竞争慢慢地就演变成了分销商之间的恶性抢客，有时候你带客户看某个楼盘，客户刚出售楼处，就有可能接到其他分销的推销电话，你一定会很好奇，电话是如何泄露出去的？那是因为很多分销商直接买通售楼处的能接触到客户信息的某个人员，就算有些项目监管到位，那分销的客户就不会被撬了吗？有时分销同时带看的几组客户中就有可能潜伏着别的分销公司人员，在一起看房时与周边的客户套近乎，神不知鬼不觉的就把客户撬走了。

有企图，遇到利益就别过；存私心，碰到磨难便离分。真与假，浅与深，表面无从论，日久可识金。

虽然客户无需支付分销任何中介费，但羊毛出在羊身上，行业的恶性竞争导致营销成本过高，这些最后还是得摊在房价上，吃亏的还是购房者。虽然我们无法改变这个局面，但想在海南买房的客户又该如何避免做任人宰割的羔羊呢？之前有一篇文章里我就写过，主动找分销商谈返佣，多找几家，谁返得多就跟谁走。

今天就跟大家分享到这，记得关注我，后期分享更多的海南旅居房产相关的文章！

无论什么时候，你都需要给自己一个明确的底线，因为很多时候有些人他会一点一点磨消你的底线，当你没有底线的时候，你就完全被别人控制。早安~