4个巧妙的创新策略让景区在淡季也能火起来！

　　冬季游客的消费依然旺盛，尤其对于北方地区冬季温度较低，户外活动受限的民众而言，亟需适合契合需求的冬季旅游产品。

　　一般而言，每年11月至次年2月，是市场对冬季旅游关注度持续走高的时间段，从相关平台大数据来看，11月开始，关于“滑雪”等冬季旅游关键词的搜索热度便会有所抬升，春节前夕进入热度高峰。因此，此时正是冬季旅游市场加强宣传、蓄势待发的黄金时期。

　　近十年来，我国的冰雪旅游市场增速明显，冰雪甚至已成为一些北方城市最重要的旅游资源，但在国内冬季旅游市场的对接方面，仍存在地域分布不均、产品多样性不足等问题。

　　在地域分布上，“两头热、中间冷”的趋势明显，避寒游、冰雪游成为最受欢迎的冬季旅游主题，而一些中部城市则在冬季旅游市场上缺乏核心竞争力，差异化旅游产品开发不足，缺乏地方性旅游特色。在旅游产品上，滑雪、赏雪、温泉、海岛等国内主流的冬季旅游主题产品存在一定程度的同质化。

　　中国新一代游客对差异化、个性化及高品质的旅游产品，有着强烈且日益增长的消费需求，尤其对于年轻游客来说，他们渴望更丰富、深入的旅游体验，更高品质的服务和更精致的享受。

　　冬季虽然寒冷，多雨雪冰冻天气，但在我国却也是民俗活动聚集的时间。通过民俗活动来带旺当地的人气，特别是乡村传统文化、节事文化、饮食文化，用多姿多彩的不同民族生产、生活、服饰、娱乐等要素的展示体现中华文明的博大精深。

　　紧紧围绕“冬至、春节、元宵节”等时间节点，积极策划引进主题鲜明、内容丰富、娱乐性强，参与度高的活动，开办民俗庙会、地方民俗节庆、文化演艺、美食节庆等冬季主题性旅游活动。

　　不断丰富淡季文化内涵、增强游客参与度和体验性。精心策划推出民俗节庆系列活动，增强游客互动性，通过活动带动当地人气，引导游客度假消费，增加旅游收入。

　　冬季旅游产品创新，总体来说是各地要分区开发冬季旅游产品，北方重点构建冰雪旅游产品体系，南方重点发展避寒旅游产品，同时全国各地可以适度发展室内冬季旅游产品。具体如下：

　　一是借助大数据等手段，更好地分析游客冬季消费行为和消费偏好，以此作为本地新产品开发的重要指导，更有针对性地开发冬季旅游产品；

　　二是把握旅游市场年轻化、散客化的特征，为游客提供更多更具个性化、体验性、参与性的冬季旅游产品；

　　三是结合各地的资源特色，以室内产品为突破口，冷暖相映，即注重室内和室外旅游产品的组合，如室外冰雪旅游活动与室内温泉、SPA康养等的产品组合，同时加大对冬季室内文创、娱乐、体验性活动及旅游产品的打造，减小季节对游客出为的影响；

　　四是要以产业融合新业态为切入点，加大对体育旅游、康养旅游、研学旅游、乡村旅游、工业旅游等融合业态的开发，丰富冬季旅游产品体系。

　　五是动静结合，即在传统冰雪体育运动产品基础上，配套相应购物、美食、休闲等服务，让旅程张弛有度；

　　六是昼夜交替，即注重冬季夜间旅游活动，开展灯会、庙会等节庆活动丰富全天活动内容。提升冬季旅游产品的品质，丰富产品内容和类别，不断提高服务水平，为旅游者提供高质量的产品和服务，让旅游者感受到“物有所值”，乃至“物超所值”，以高品质降低旅游者对于价格的敏感度。

　　针对冬季气候特点，灵活运用景区场地，特别是针对北方景区，可增设滑冰场地、小型滑雪训练场地，开展冰雕游览、冰钓活动等，以低成本提高场地利用率，增添冬季旅游产品与服务。

　　还可以是室内办雪乐园，响应了国家发展冰雪产业的号召，顺应冰雪与其他产业融合的发展趋势。“雪萌先生冰雪世界”打造了一个时尚、新潮的亲子寓教于乐场所，采用纯水制雪，无论是酷暑还是严寒，一年365天，天天下“真雪”，打造美轮美奂的梦幻真雪王国，点燃大人和孩子的冰雪之梦。

　　冬季更应该做好景区的营销工作。冬季的营销工作不会像旺季那样，会起到立竿见影的效果，但其带来的品牌影响力还是非常重要的，只是营销的方式要转换一下。营销和推广实持续的，无论是淡季还是旺季。不能给市场留下任何一个喘息的空间。

　　冬季宣传旅游可以从两方面入手，一方面可以精心策划推出一批富含冬季特色的旅游营销活动，如避霾、温泉、滑雪、登山、美食等一些列话题，吸引游客前来享受自然冰雪；

　　另一方面可以针对中近途游客，推出系列优惠政策，如门票半价或将联合多家景区推出优惠套票，吸引游客前来。

　　在宣传促销方面，可以与政府合作，进行有效的宣传，与市场对接，利用各大网络平台（OTA）、节庆节事活动等培育冬季旅游品牌，提高感召力。重视利用社交媒体，以创新思维开展旅游推介；加强营销力度，打造冬季旅游品牌IP，提高市场认知度和影响力。