体育场馆淡季营销策略（1）

　　任何一个行业都会有旺季也会有淡季，淡季时，到场馆运动的人会明显减少，眼看着球馆迎来淡季，很多老板会想很多办法获客，有开少儿培训班的，有组织比赛的，有成本活动的，但是这些措施大多只能带客流和收入的一定增长，但是在吸引球馆的基本客流上，往往还欠缺一些很好的方法。

　　今天先讲一下拉新，拉新顾名思义就是吸引更多的新客户，而对于新客户来说，大幅度的立减优惠是吸引新客最有效的方法，那最重要的就是传播途径和传播效率。传统的传播手段无非就是发广告传单，或者通过熟人转介绍以及朋友圈转发等但是这些方法的缺点很明显，第一个就是传播的范围比较小，只能影响到路人，或者朋友圈已有的球友，而且转化的时间也比较长，先要通过微信添加，还要一点点了解，然后才能下单之后转化为已有客户，而且难以二次传播引起裂变。

　　其实我们需要用过新用户首单立减+微信朋友圈精准广告+裂变传播的组合拳来解决传播途径和效率问题。

　　可以在场馆系统上设置新用户立减优惠的配置，对新用户立减优惠的金额，活动开始和活动结束的时间以及具体参加活动的场馆进行配置。这样在活动期内，用户就能在支付时首单减免了。

　　除了新用户首单立减优惠之外，还可以利用微信平台提供的朋友圈广告进行推广，通过自定义广告投放位置和范围、用户年龄性别、用户兴趣等实现针对球馆附近1——5公里内的篮球人群精准投放，而朋友圈广告的投放每千次曝光只需要几十元的广告费，大大低于传统发传单的物料和人工成本。

　　而在这种投放模式下，经过筛选的目标用户就可以在自己的微信朋友圈看到广告页面，点进去之后就可以直接跳转到我们的小程序首页，立即下单享受优惠，大大缩短了转化路径。

　　用户把场馆推荐到微信群聊或者朋友圈之后，只要有新用户通过推荐的链接下单，不仅新用户可以享受到优惠，推荐者也能得到优惠，这种推荐有奖的裂变方式，可以大大提高传播的范围和效率。返回搜狐，查看更多