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　　在这个过程当中，菠萝mm王小颖等一批新农夫回到徐闻，成了炙手可热的农业网红，使广东农业显现愈加平面的人文传布，构成与市场的持久对话机制，让最土的农业也活色生香起来。

　　农业乡村事情说一千、道一万，增长农人支出是枢纽。广东省农业乡村厅相干卖力人给羊城晚报记者算了一笔账，徐闻菠萝年产量70万吨阁下，约合14亿斤，假如每斤菠萝增收1元，果农们整年就可以增收14亿元，假如菠萝每斤能卖到10元，那末整年增收就达140亿元。并且这类支出是间接进入果农腰包的，是实打实的支出。

　　挑选徐闻作为“12221”的实验田，由于这里的菠萝上市期，是每一年的2月到5月，是岭南佳果上市的“排头兵”。“菠萝的海”的菠萝卖好了，是广东大批农产物的开门红，是岭南佳果价钱的树模性晴雨表。“菠萝的海”的营销，是广东农产物营销的接力“第一棒”，动员荔枝、龙眼、柚子等一棒接着一棒走好。

　　跳出徐闻看广东，我们看到的是广东另有很多像徐闻一样的特征宝藏小城，它们一头连着都会，一头连着村镇，是城乡地区和谐开展的主疆场之一，也是村落复兴的增加极。怎样放大特征做强劣势？怎样从“出圈”变“长红”？怎样让农人进一步增收？徐闻用五年工夫交出一份高分答卷。

　　在徐闻，鲜切菠萝的价钱为100-120元/箱，菠萝季光阴销超1.5万斤。湛江三木食物有限公司卖力人魏仕峥是在2021年挑选回到故乡创业，他公司消费的鲜切菠萝销往珠三角、山东、上海等地的批发市场及盒马鲜生等商超，本年新增了新疆、沈阳等市场。在菠萝上市淡季，每隔两天就要往成都、合肥、武汉等地输送一批产物，公司聘任工人到达200多人，月加工产量约9.6万斤。

　　“12221”激起了市场系统开展的动力和生机，完成了广东产量到广东质量、广东产物到广东品牌的改变。2018年，徐闻菠萝年产值9.8亿元，到2022年飙升至25亿元，辐射动员农户近5万户，劳动力15万人。

　　火爆的鲜切吸收本钱“快马跟上”。客岁11月，徐闻县建成一条机器化、尺度化、智能化的鲜切菠萝消费线，这是粤西地域第一家完整契合即食鲜切果蔬加工新国度尺度的10万吨级、高温、无菌加工场。与传统手工去皮比拟，一台机械一天就可以消费1.5万斤，服从进步50倍。

　　蓄能五年，现在徐闻迎来了家常便饭的开展机缘，琼州海峡一体化高质量开展现范区建立，让徐闻的天文劣势一会儿变得得天独厚。徐闻港地处琼州海峡黄金通道大陆端咽喉，是环球最大的客货滚装船埠。从这里动身，徐闻港到海口新海港的海上间隔仅12海里，海上飞行工夫1小时，能更好地对接海南自在商业港。徐闻港成为国度鞭策广东海南相向开展、“双向奔赴”的主要交通关键，也是海南自在商业港和粤港澳大湾区的枢纽毗连点。一个口岸，既牵系严重国度计谋，也承载高程度对外开放。能够预感，徐闻这片热土将会愈来愈热。

　　从更生产到重市场，看似只是一个看法的改动，但鞭策了徐闻菠萝全财产链的建立，包罗电商、分拣、仓储、保鲜、冷链和物流等的建立。刘义存暗示：“在此根底上，徐闻菠萝的品牌建立了起来，我们要让天下以致全天下晓得徐闻菠萝的品格也很好，反过来又倒逼了菠萝栽种品格的提拔。”

　　以产销对接为目标，配以有用的宣扬推行，“12221”的效果昔时就闪现了出来。到2019年4月，徐闻已售出鲜果约42万吨海南自贸港免税额度，占上市量70%，盈余30%大部门也签署了采购条约。徐闻传统菠萝种类巴厘的田头出卖价，曾经从2018年同期的0.4-0.8元/千克，上升为1.6-2.2元/千克，部门超越2.6元/千克，优、新种类价钱更高。昔时第一季度，全县25个邮政储备银行网点年增存款6.8亿元，仅菠萝产区曲界镇支局年净存款就超1亿元。

　　使用数字手腕正面迎战疫情的收集营销新“打法”，昔时就被复制到广东荔枝的身上，“线上+线下”“海内+国际”两步走，助力2020年的广东荔枝打了一场极其标致的营销逆转战。形式复制开去后，广东农财产现在也接连搭上了数字农业的快车。

　　不管是“12221”市场系统建立，仍是成为广东数字农业的实验田，包罗本年开辟鲜切大市场探究菠萝营销2.0晋级版，徐闻这五年剧变的背后无不包含着一群人满满的聪慧，是顺势而为，更是借重而行。

　　论天然天禀，徐闻其实不比广东大大都县更好，它阔别一线都会，持久交通未便。除菠萝，徐闻并没有其他出格资本。正因云云，徐闻的探究才更有代价。

　　至此，徐闻菠萝开启五年一大变的涅槃，走出了一番汹涌澎湃的行情。徐闻菠萝的均匀田头出卖价，从2018年0.5元/千克，到2019年2.4元/千克，再到2020年3元/千克，尔后不变在一个比力一般的市场价位。2021年，“12221”让徐闻菠萝完全“火出圈”，“每3其中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊天下群众吃菠萝”等话题在菠萝成熟季霸屏热搜，收集总浏览量超越11亿人次。炽热话题加上借重营销，让徐闻菠萝赚足了眼球，成为昔时生果圈“顶流”，也开启了“波罗的海”的网红之路。

　　一年一小变，五年一大变。现在的徐闻菠萝已从“落后生”逆袭为“排头兵”，起源于徐闻的“12221”市场系统建立在全省履行，成为广东农业高质量开展的途径和形式，动员荔枝、龙眼、柚子等一棒接一棒走好，“线上+线下”“海内+国际”双轮驱动广东农产物卖环球。

　　开启“12221”形式这五年，对徐闻菠萝最大的改动是甚么？2019年正在徐闻挂职副县长的刘义存，现任仲恺农业工程学院党政办公室副主任报告羊城晚报记者：“‘12221’改动了各人的看法，让农业人有了激烈的市场认识，熟悉到市场和消费要两手抓、两手硬，要让市场引领消费，教会了下层的干部和农人怎样找市场，怎样与市场对接。”

　　时机老是留给有筹办的人。蓄能五年，徐闻迎来了家常便饭的开展机缘。徐闻港成为国度鞭策广东海南相向开展海南自贸港免税额度、“双向奔赴”的主要交通关键，也是海南自在商业港和粤港澳大湾区的枢纽毗连点。一个口岸，既牵系严重国度计谋，也承载高程度对外开放。能够预感，徐闻这片热土将会愈来愈热。

　　如湛江农垦创立的省级菠萝跨县集群财产园，其财产计划从一开端就规划好“一核两区一基地”（“一核”即1个财产园总部中心区、“两区”即菠萝博识加工区和三产交融树模区、“一基地”即菠萝尺度化栽种树模基地），鼎力开展二三财产补上徐闻菠萝本来在加工和品牌上的短板，勤奋打造集科研、栽种、加工、贮藏冷鲜、物流于一体的全财产链，鞭策菠萝财产向财产链高低流和代价链中高端延长，勤奋构成大财产、大地区、大品牌。经由过程耽误农业财产链、提拔农业代价链，农业供给链获得了有用保证。

　　徐闻这个传统农业县，正在阅历的是从抓消费到抓链条、从抓产物到抓财产、从抓环节到抓系统的改变。前五年，徐闻根本处理了农业大而不强的成绩，买通了低级农产物的产销通道，但农产物加工转化率仍旧较低，这是农业开展低级阶段的根本特性。后五年，徐闻将发力财产复兴，勤奋做好“土特产”文章，向一二三财产交融开展要效益。从更生产到重市场，再到做强农业特征全财产链。看似只是看法的改变，倒是探究当代农业财产系统迈开的一大步。

　　五年来，羊城晚报近间隔察看徐闻，在2020年疫情时期，结合拼多多倡议天下疫情后首场直播助农举动，动员了全省媒体为农产物营销助力的风潮。

　　“12221”这个“处所能打破、全省能推行、天下能鉴戒”的胜利形式，2022年头次写入广东省当局事情陈述，彰显其壮大性命力和先辈性。徐闻的代价也其实不只限于菠萝，跟着“12221”市场系统逐渐在广东全省各市落地生根，荔枝、龙眼、柚子等一个个特征财产，正经由过程拷贝菠萝的“12221”形式，完成了农产物促销“小暗语”鞭策农业财产“大变革”海南购物天国。

　　树典范立楷模，从小暗语破题，向纵深处开展，这是广东变革开放的一个主要经历，军埔村于广东电商是云云，徐闻于广东农业一样云云。

　　在客岁小试牛刀后，本年徐闻真正翻开了鲜切菠萝的市场。在广州，许多生果店、商超、线上平台，本年的鲜切菠萝经常卖断货；在上海，广东鲜切菠萝正成为本地住民品尝糊口的一部门。“上海人对菠萝的鲜度、甜度请求高，鲜切菠萝卖得蛮好。”上海鲜锐生物科技总司理张晗说。

　　从2019年开端，广东省农业乡村厅在徐闻探究“12221”市场系统建立，“市场指点消费、销区重于产区”等一系列看法开端从徐闻鼓起，徐闻成为广东数字农业的实验田。

　　这里有着中国最大的菠萝景观带“菠萝的海”，近来几年，每到菠萝成熟时海南自贸港免税额度，“每3其中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊天下群众吃菠萝”等话题总会登上热搜。但是，在五年前，菠萝还经常烂在徐闻田头。从2019年开端，广东省农业乡村厅在徐闻探究“12221”市场系统建立，“市场指点消费、销区重于产区”等一系列看法开端从徐闻鼓起，徐闻成为广东数字农业的实验田。

　　本年3月，在徐闻菠萝大范围上市之际，来自天下各地的40多位采购商朝表走进徐闻菠萝产地停止考查，与栽种大户、加工企业面临面临接、精准婚配、洽商交换，进一步鞭策徐闻菠萝产销两旺。同期，广东也连续举行鲜切菠萝品鉴会、社区嘉光阴等特征举动，融入创意墟市、露营、音乐会等新潮元素，立异消耗新场景，让鲜切菠萝成为年青人“新宠”。

　　怎样让菠萝每斤卖到10元？这个天方夜谭式的设法，再次让徐闻完成了，处理计划就是鲜切菠萝和菠萝预制菜。这也是买通低级农产物的产销通路后，鞭策农产物财产链向下流延长、代价链向中高端爬升的必经阶段，由此衍生了鲜切菠萝、菠萝预制菜等加工财产链。

　　现在，广东菠萝跨县集群财产园（湛江垦区）的菠萝满身高低都是宝，菠萝果肉可做生果罐头、果汁、冻干等休闲食物，菠萝茎叶、菠萝皮渣可综合操纵，从中提取生物酶，进而消费菠萝纤维、超肽酶和饲料等高附加值产物，真正完成菠萝代价的“吃干榨净”。经由过程全财产链尺度化消费，标准尺度化消费手艺，大面积树模推行尺度化消费，完成手艺尺度同一，产物格量同一，机器化程度较着提拔，新品各种植本钱较着降落，全程质量管控、全环节品牌营销。

　　与其他果蔬比拟，菠萝的去皮、切块不断是困难，鲜切菠萝让这一困难水到渠成。从卖鲜果到卖鲜切菠萝，看似简朴的一步，却切开了一个“土特产”的大市场。

　　本年中心乡村事情集会明白请求做好“土特产”文章，中心一号文件对村落财产高质量开展做出了详细布置，“建立大食品观”初次被归入“抓紧抓好食粮和主要农产物稳产保供”章节，怎样鞭策村落财产高质量开展，成了建立农业强国的时期课题。在如许的时期布景下，菠萝这类从前不被正视的食材，有了更大的理想意义，徐闻菠萝的范本代价当被天下瞥见。

　　现在的农产物营销“三板斧”，不管怎样不会少了直播带货，线上市场曾经成为触达C端最主要的市场。许多人不晓得，广东农产物直播带货的起源地一样是在徐闻这片“菠萝的海”，在菠萝上探究的数字农业新业态，指导全县农人投身数字天下，让“最土”的农业潮起来，吸收多量新农夫回籍创业，这些探究不单无益于广东，对天下农产物营销系统也极具鉴戒意义。

　　电商平台下沉，给徐闻带来了甚么？2020年直播带货、短视频营销等互联网手腕被疾速用上后，到3月17日，徐闻菠萝销量已靠近总产量的50%，部门还在田里的菠萝也曾经被订购。价钱从昔时1月尾约0.6元/千克，逐渐上升至2.6-3元/千克，部门菠萝以至可达3.6元/千克。徐闻菠萝主产区曲界镇，昔时仅邮政银行农户存款余额就达12.56亿元，同比增加2.65亿元，增加率达26.68%，在疫情下打赢了一场菠萝贩卖的逆转战。

　　在2023年中心一号文件，“建立大食品观”初次被归入“抓紧抓好食粮和主要农产物稳产保供”章节，在如许的大布景下，菠萝这类从前不被正视的食材，有了更大的理想意义。

　　除市场，徐闻这个传统农业县，还在阅历从抓消费到抓链条、从抓产物到抓财产、从抓环节到抓系统的改变，这也是当代农业迭代晋级的必经阶段，当代农业的合作已由产物之间的合作改变为财产链之间的合作。经由过程做强全财产链，徐闻菠萝二三财产的奉献值愈来愈凸起。

　　到2022菠萝成熟季，来自天下各地的百名网红主播齐聚徐闻，此次他们另有一个出格的身份——成为徐闻千名果农的“教师”，一师十徒、以百带千，在“菠萝的海”这一标新立异的故乡大书院，一同为徐闻菠萝直播带货。其时被迫直播带货卖菠萝的徐闻，到2022年已经是广东“直播第一县”，成为广东农产物直播带货的策源地。

　　作为广东主要的特征生果，徐闻菠萝是徐闻县的支柱财产之一。这里的菠萝栽种面积达35万亩，终年产量70万吨阁下，面积及产量超越天下的三分之一。

　　市场跑在消费前面，现在曾经成为广东农业的一个共鸣，还感化于水产物等其他的财产系统海南购物天国。从兰花到年鱼，从广东到河北再到黑龙江，广东“12221”市场营销系统的效能不竭被考证。

　　2023年，徐闻县委书记罗彤霞、县长梁琼荣向环球采购商收回“菠萝的海”约请信时，徐闻菠萝大数据体系不竭完美，短视频营销、云展会、直播带货等数字营销形式进一步扩展了徐闻菠萝贩卖半径，徐闻菠萝已从“藏在深闺人未识”的“田间果”，酿成了远近著名的“网红果”、千家万户的“致富果”。陪伴“RCEP菠萝国际买卖中间”“中国徐闻农产物中东地域贩卖平台”的成立，徐闻菠萝国际伴侣圈不竭扩展，跨海出洋远销外洋，“菠萝的海”同样成为网红旅游打卡地。

　　8月24日，广东省农业乡村厅与徐闻县交换座谈会在广州召开，羊城晚报记者在会上理解到，此次徐闻吸收到的是都乐，能够预感的是，都乐这个生果加工天下工场的参加，将动员徐闻的菠萝加产业再上一个台阶。而农产物加产业从种养业延长而来，恰是农业当代化的一个必经阶段。

　　菠萝预制菜一样是增长菠萝附加值的一大宝贝，3元/千克的菠萝加上8元/千克的罗非鱼，做出的菠萝烤鱼能卖到60-70元/份。在客岁的第十届亚洲海鲜展上，国联水产100吨“小霸龙”菠萝烤鱼定单在展会现场签署，在增长菠萝和罗非鱼附加值的同时，还耽误了贩卖时节，翻开了更宽广的市场。

　　作为最早一批吃“螃蟹的人”，陈立雄2020年投资600万元，建成湛江市小鲜菠农业科技有限公司。短短三年，其协作同伴已扩大到盒马、沃尔玛、美团优选等7个大型商超和生鲜平台，日产量从最后的1万多斤增加到4万多斤。陈立雄野心勃勃：“2022年，公司产值约2400万元。本年，估计产值能到达3000万元。”今朝，徐闻鲜切菠萝加工企业17家，年加工量6万吨，产值约8亿元。

　　这个暑假，骑着电单车从徐闻到海口跨省旅游的一日游游览攻略在网上火爆。徐闻，这个故国大陆最南真个县城，总能以林林总总的情势“出圈”。

　　但在五年前，本地菠萝财产的状况并非出格悲观。2018年，徐闻传统菠萝种类巴厘的田头出卖价，最低时只要0.4元/千克海南购物天国，卖菠萝的钱还不敷雇人摘菠萝，大片菠萝烂在徐闻田头，烂在果农心上。

　　据盒马鲜生相干卖力人黄洁引见，本年菠萝季广深两地的菠萝切片销量占比到达80%，盒马门店接纳供给鲜切和抵家配送效劳，日均贩卖约1万颗徐闻金钻凤梨。钱大妈总司理冯卫华也暗示：“生果市场相对饱和，而鲜切生果正翻开新场面，这是市场导向的成果。”

　　从2019年开端，广东省农业乡村厅、湛江市委市当局联手破解“消费前提最好、消费份额最大的地域却减产不增收”这一痛点，组建徐闻菠萝专项事情组展开专题研讨，并分离国表里的财产近况作出研判，与徐闻县委县当局一同，有的放矢启动徐闻菠萝“12221”动作。即推出“1”个菠萝大数据，组建销区采购商和培育产区掮客人“2”支步队，拓展销区和产区“2”大市场，筹谋采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场“2”场举动，完成品牌打造、销量提拔、市场指导、种类改进、农人致富等“1”揽子目的。

　　告急时辰，羊城晚报结合广东省农业乡村厅，策动并深度对接淘宝、京东、拼多多等八大互联网平台，组建建立羊城晚报战疫护农“218”数字矩阵，创始性地将当局、支流媒体、电商平台结合起来，向网上找市场。昔时2月首场举动结合电商平台拼多多，约请县长走进了爱心助农直播间，为徐闻菠萝直播带货，一场举动动员徐闻菠萝贩卖30万斤。这是疫情发作后广东支流媒体初次以直播带货的情势助农，掀起全省性的直播助农海潮。

　　8月14日，商务部等9部分公布《县域贸易三年动作方案（2023-2025年）》，提出鞭策乡村电商高质量开展，次要包罗鼎力开展乡村直播电商、培养“土特产”电商品牌、鼓舞乡村电商创业失业等3项重点使命。8月24日的座谈会上，关于徐闻将来五年的会商中，进一步做强“广东直播第一县”再度被提起。

　　2020年，方才走上正轨的徐闻菠萝，播种时节正面撞上了新冠疫情爆发。其时，受疫情影响，天下的农产物畅通遭受史无前例的艰难和应战。在徐闻，客商来往窒碍，车辆运输受限，菠萝没人摘了，消耗一样疲软。方才有转机的徐闻菠萝，岂非要被打回本相？在总结上一年事情经历的根底上，徐闻疾速用上“互联网”这个利器。