标杆楼盘见匠心

2019年，楼市调控进入第三个年头，楼市下行势头已经显现。昔日排队抢购的售楼处，如今大多门前冷落。在“金九银十”，促销打折的活动重返楼市。但是也有不乏瞄准市场需求的楼盘，潜心创新产品，成为聚气楼盘。

市场冷倒逼产品升级

虽然市场转冷，但是随着居住产品的不断推陈出新，“次次开盘次次热销”的红盘效应也在给楼市提升信心。无论是在市场好的时候，还是不好的时候，产品为王的定律都适用。

事实上，随着消费升级，大众更注重基于居住本身的品质升级。市场差的时候可以倒逼着房企聚焦好产品，盖好房子。

从今年北京市场来看，北京限竞房明显扎堆，区域集中在青龙湖、亦庄大兴等近郊区。在这种情况下，虽然大部分项目规划设计户型相比之前都有提升，但在资金回笼的诉求下，伴随着大量的供应，使得北京楼市竞争更加激烈。

据中原研究院的数据显示，从2018年6月10日开始，北京入市限竞房项目达到了76个，供应住宅套数达到了57344套。而网签数据合计24089套，网签均价为48615元/平方米，网签完成249万平方米，按照成交套数计算网签完成率只有42%。虽然总量积压不少，但2019年全年市场成交依然比较旺盛。

合硕董事长李伟认为，与过去相比，今天的房企更要真正尊重客户。目前市场上一些不好卖的项目，不是因为渠道不好，业务员销售能力不够强，而是定位太随意，和客户的需求不匹配。事实上，目前的市场环境不会有太大的改善，更不要寄希望于调控放松，而是应该做好产品，研究客户需求。

“聚气”楼盘养成记

纵观今年北京楼市卖得好的楼盘，大多是以产品取胜。最为耳熟能详的是中海寰宇天下、未来金茂府等楼盘。

从2018年到2019年，中海打造的产品与“销冠”、“破纪录”、“现象级”等词汇密不可分。2019年11月28日，中海寰宇天下的2019年网签金额以100.13亿元这个数字迈过了“百亿大关”。继2018年以103亿元的成绩打破北京楼市历年单盘销售最高纪录后，2019年，中海寰宇天下又用了11个月时间，实现了百亿网签金额。

而未来金茂府入市5个月，认购逾1000套房源，销售额破68亿元。究其热销的原因是中国金茂“用纯商品房的逻辑打造限竞房”。结果是其在市场低迷时期热度仍然有增无减。如今，中国金茂产品又将会呼吸的房子迭代为会思考的房子，开始引领下一个理想居住时代。

“紫辰院的树”是北京豪宅圈流传很广的一句佳话。在紫辰院6万平方米中式私家园林里，不仅遍布了25棵百年以上树龄的珍贵树木、全园皆10年以上成树移植。

说到园林不能不提和裕·尚峯壹號·天境项目，为了让业主能够获得成熟的配套环境，开发商更不惜重金采购30年以上树龄的树木，此外，斥资4亿元在社区中打造业主私属的海德公园。据悉，其仅一方木作，即有200余道繁琐工序，刷新市场对“匠心”的认知。

作为恒大在北京打造的华府系城市高端豪宅，北京恒大华府项目强调轴线对称，注重黄金比例，无论是廊柱与线条，或者是雕花与刻纹，多达3000余处工艺工法的匠心细节。

从这些市场标杆楼盘，不难看出房企的匠心，潜心做产品已经成为2019年房地产市场的风气。因为只有在这个前提下，市场才能迎来新的转机，这对整个房地产行业来说倒是一件好事。

新京报 《标杆地产》特21版

新京报记者 袁秀丽

编辑 武新 校对 薛京宁