海南三亚旅游团购网海南舆情观察:三亚旅游为何拒搭“双11”快车?
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也有人并不认同这一观点。有网民指出,“双11”作为目前国内最大的网络购物节,并非单纯是一次商品其中优惠促销的时间点,同时也是商家、尤其是知名品牌商家宣传推广的绝佳机会。如小米公司在“双11”全用优惠销售、活动抽等多种营销手段,不但在各大电商网站促销旗下产品,而且通过微博等渠道实时播报“战况”。“双11”当天小米产品销售额高达15.6亿元,仅手机就售出116万部。而2013年国庆黄金周期间7天时间里,三亚市的旅游总收入也仅实现15.19亿元,还达不到一家小米公司一天的销售量。更为重要的是,通过“双11”活动,知名企业和产品可以极大的提高品牌形象和认知度,对以后的良性发展带来了积极的利好作用。而三亚对于在线旅游产品的包装和推广方面,明显还较为落后。
有业内人士认为,三亚旅游的特殊情况是三亚旅游企业不愿加入“双11”的另一个原因。“双11”之后的几个月里,一直是三亚旅游的旺季,“市场均较为饱和”。据公开资料显示,通常被认为是三亚旅游淡季的二、三季度,在2013年旅游收入为37亿元和41亿元。但到了第四季度,收入就陡然增长到69亿元,而2014年第一季度更是达到110亿元。淡季期间,三亚旅游会开展一系列促销活动,但在时间点上离“双11”较远,难以搭车。
并非所有的三亚旅游商家都将“双11”拒之门外。一些乘坐购物节“快车”的三亚旅游企业,也尝到了甜头。
事实上,三亚旅游主管部门也重视到电商对旅游产品促销的积极作用,今年2月,由三亚市旅游发展委员会主办的天猫三亚旅游旗舰店上线开业,多家酒店、旅行社入住。但是在“双11”期间,三亚旅游旗舰店并没有开展促销活动,成交记录表明,许多产品在“双11”当天甚至都是零销售。
三亚新闻网记者调查后发现,三亚旅游产品在许多电商平台上均有销售。仅在天猫商城上,有关三亚一日游、门票、酒店住宿、餐饮、水上娱乐等旅游产品就约4.8万件。但在“双11”期间,参与促销活动的三亚旅游商家寥寥无几。通过成交记录查询得知,“双11”当天,绝大多数三亚在线旅游产品销量较平常也没有明显变化。
激辩:三亚旅游应否加入“双11”?
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试水:个别商家“搭车”,初尝甜头
而有电商认为,低价促销策略是“双11”购物节火爆的关键。如在上文提到的“阿里旅行”销售最好的两款旅游产品,日本全境任选行4天售价仅1999元,销量为15852份;首尔半行4天3晚/5天4晚,售价也仅为1499-1999元,销量达为10505份。除此之外,一些连锁快捷酒店在“双11”中也表现抢眼。“7天”酒店全国多地一晚特惠房,仅报价77元,销量高达25025份;“如家”酒店全国多地通用团购单间房,售价99元,销量也达到了8055份。
毕竟,无论从营销还是宣传角度上看,几乎吸引了所有国人眼球的“双11”网络购物节,三亚无论如何都不应错过。
在“双11”当天,三亚海韵度假酒店专卖店对旗下多款产品进行了促销,一款专为“双11”订制的豪华海景家庭房(一室一厅)预售产品,双11当天成交达30件。一套含豪华海景房、早中晚餐、酒水、饮料等内容的“一价全包套餐”,在此前一个月时间里日均销量仅为0.6笔,“双11”当天则有了11笔销量。另外一款含机场接送的促销套餐也销售了9笔。三亚另外一家较早踏足电商的某旅行社,今年“双11”也对几款产品进行包装促销。一款三亚大东海银泰度假酒店2晚套餐,当天就成交了48份。然而,这些数字无论是相对于“双11”的巨大成交量,还是与三亚旅游的体积相比,都不值一提。一家电商也认为,“双11”并没有影响到三亚旅游传统的营销手段。
但与此同时,旅游产品已经成为“双11”购物节的重头戏。淘宝网上针对旅游销售而开设的新平台“阿里旅行”,在“双11”期间就推出了多款旅游促销产品,销售量不俗。其中,几款针对日本、韩国旅游线的销售量更是高达上万份。三亚,离“双11”确实有点远。
释疑:竞争激烈,促销缺少利润空间
为什么三亚旅游企业对“双11”购物节不感冒?许多三亚旅游企业则表示,三亚在线销售的旅游产品种类繁多,竞争一直非常激烈。即使是平时,价格优惠幅度也非常可观,并无太多的利润空间支持他们在“双11”期间开展促销活动。
调查:三亚旅游,离“双11”有点远
近期,一篇报道了一对来自北方的老人,在海南租赁了一辆房车过冬的新闻引起了网友的广泛讨论。阳光岛社区版主阳光小子就此认为,“租辆房车住海南”是海南新兴的旅游形态。它的故事说明,相对于东亚南亚的一些旅游目的地,三亚虽然在价格上并无优势,但提供的服务和产品却更为多样。如房车租赁、直升机旅游、中医疗养、潜艇观光等许多旅游项目,都是藏在山中人未识。只要用心设计和包装,三亚旅游在电商平台上依然有很大的发展空间。尽管价格因素在电商平台上具有举足轻重的作用,但打造独特的品牌、产品和服务,一样会受到广大“剁手”网友们的青睐。
三亚新闻网、海南舆情研究中心11月12日消息(三亚新闻网记者 邓松张睿轶)一年一度的“双11”网络购物节已然过去。在这一天,国内各大电商和千万家企业使出浑身解数招揽顾客,促销商品;无数网民早早守候在电脑旁,等待血拼;网上促销信息和“剁手”段子漫天遍野;所有也都在重要时段和大篇幅报道。可以说,在每年的11月11日,“网购”这个词,吸引了所有国人的眼球。三亚作为冬季旅游的热门城市,酒店、旅行社遍地开花,那么在今年的“双11”中,三亚的旅游商家是否搭乘上了这趟“快车”呢?