2015海南楼市年中盘点：渠道为王 终端制胜

  “在目前这个市场下，能活下来，已经是汉子了。”详观数据，今年上半年，引领销售套数的无非是小户型产品，开发商大多优惠让利，采取以价换量策略。一位房企负责人坦言：“不少采访，让我预判市场，我没法预判，这个市场只有神仙才算得准，我们唯有埋头冲量，落袋为安。”

  购房者观望情绪浓厚，市场备案低迷，库存压力一直高企，引发了开发商的分销大战。5月7日，和泓·假日阳光发布消息，即日起，凡在和泓·假日阳光成交，佣金全按8％提取(全盘成交都算)，另成交额外励现金20000元每套(不论户型大小)，而椰风海韵则给出了最高12的点数。开发商自救的同时，海南对楼市的调控也是动作不断。海南公积金利率下调，提高个人贷款额度；海口进一步放宽购房入户条件；高端人才和琼籍回乡人才最高补贴50万元购房款等利好政策不断出台，然而政策效果有待后期市场观察。

  基于这样的大，低投入高产出的渠道营销成为炙手可热的香馍馍。线上，新闻造势、广告宣传、微信微博扩散；线下，拓展分销、中介卖房、看房团、现场主题活动等形式之外，开发企业期待更有效的销售渠道，可以落到更多购房者的手里。

2015上半年部分房企营销渠道活动

  “渠道”是今年海南开发商经常脱口而出的词汇，而利用“新、经纪人”等多种手段，开发商也不遗余力的在攻破海南这最难啃的骨头。如果你现在问开发商，最需要的是什么？十家企业有九家都会回答你，渠道销售，卖房子！

成交套数微涨金额同比下滑明显

  前6月，海南楼市商品房备案均价、面积、总额同比2014年前6月均有小幅下滑，仅备案套数上涨7.3%。而从数据可以看出，2015年上半年海南楼市小户型住宅更受青睐。

  2015年上半年海南商品房共备案35039套，同比去年同期(32632套)微涨7.38%；备案面积约275万方，同比去年同期(298万方)下跌7.72%；销售总额326.77亿，同比去年同期(363.33亿)下跌10.06%；备案均价11886元/平，同比去年同期(12195元/平)微降2.53%。

  与此同时，今年4月份，已经有部分海南开发商就开始在岛外大力拓客，进行项目推介会。4月10日，清澜半岛亮相2015第25届春季大河中原住交会。据悉，郑州推介会也是清澜半岛2015年度的“健康中国行”巡回活动的第一站，推介会期间推出了很大力度的优惠。此外，部分开发商也在岛内提前做好准备，召开推介会、分销商大会，邀请岛内外分销商一起参与到项目的销售中来。如天地凤凰城、海岸赛拉维等项目。

  “神仙”难判的市场 找渠道去化更靠谱

  2015年上半年，不管是广物地产“落跑新娘”全城举牌，还是和泓·阳光分销佣金进一步让利，又或者远洋地产与京东合作电商，还有碧桂园与招商银行的跨界合作。从传统的“分销”让利，到“话题”引流。而又到现在的”跨界”找渠道，已经成为海南开发商重点方向。在疲软市场面前，只有通过更多渠道才能够跑赢市场。

一些开发商推介会提前进行