明白学堂”王一楠:选择IP就选择了漫长的战斗
第二个是导购和自营电商,导购,也就是抽佣金的模式,我认为对于内容创作者来说并不是一个好的生意,单纯靠抽佣金没办法为公司带来足够的营收以现金流顺畅。但是有些比较高明的内容生产者可以把导购内容作为流量来源。而自营电商的发展空间虽然大的多,但其难度无异于再造一个公司。
“明白学堂”是青藤文化旗下的PGC品牌视频节目之一。可以说是国内最激萌的两性科普视频,致力于把一颗“精子”养成IP,连投资人李浩都是视频角色李小白的死忠粉。他们选择了IP,也由此选择了漫长的战斗。
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首先是植入、冠名广告,我们觉得流量生意是很不好做的,按照我们内容的流量和给广告主的刊例价,并不十分划算,但之所以可以吸引到一些优质广告主下单,主要取决于三点:一是定位人群是否精准;第二是你的品牌或者内容,是否能跟广告主的品牌很好地结合,广告主需要你的内容帮他做一些他在其他地方做不了的事情,比如用户教育等;第三点就是服务,我们会为广告主提供很详尽的招商通案和结案报告,会给他提供售中,售后服务,帮他联动做推广。
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经常有人问我说,你的竞争对手是谁?我认为在内容这个层面上我们没有竞争对手,我吸引喜欢我的人,别人也有别人的粉丝。
分享嘉宾:
从植入到周边,做过的尝试和踩过的坑
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选择IP,就选择了漫长的战斗
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对于我们网生内容来讲,有一点尴尬,用户看我们的内容从来就没有花过钱,你说我们靠什么挣钱呢?所以可能更多的人会把注意力放在IP衍生价值上,一个有点老生常谈的话题。
迪士尼在1957年就清晰地描绘了他今后60年的商业蓝图和商业脉络,从他的内容工作室,到迪士尼乐园、电视、、漫画,他们之间的关系是什么样,我觉得这也是为什么迪士尼能走到现在,变成强大商业帝国的根本原因。
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第四是授权,把形象授权给第三方的厂家,这个市场在美国有两千亿的规模,前景广阔。重要的是。授权本身也可以成为对我们品牌和形象推广的手段。授权最大的难点在于前期上手会比较困难,需要十分谨慎选择合作的品牌,如果一开始这些品牌出了一些问题,会给之后授权合作带来很大的阻碍。
此外我想强调三个可控,一个是IP可控;二是渠道可控。平台只能帮助一个IP或者内容走第一步,今后能不能走得远、走得长、走得好,还是要有自己可控的渠道,有自己聚拢粉丝的地方,可以是微信号或者App等任何形式;三是变现方式可控,广告可能是我们最容易变现的方式,这几年受经济影响,广告主的预算逐年下滑,但提供给广告主可供选择的方式却越来越多,所以我觉得还得有一个面向消费者端,更加可控的方式。
第三个是周边衍生品,周边衍生的产品附加值和利润率都常高的,但是周边不能只是把自己的形象印在杯子或衣服上去卖。消费者是愿意为创意买单的,产品自身没有创意,潜力也就没那么大。
最后就是游戏和电影,是比较常见和值的期待的变现方式,但我认为内容创业者不要为了电影而做电影,长叙事的制作思和短视频完全不一样,需要将自己完整的世界观借这个机会展现出来。
反观迪士尼从创立以来的几次股价变化,一个是1983年东京迪士尼乐园开始营业,这让它有了一个可供的变现方式,第二点是迪士尼收购了ESPN等,让他有了可控渠道,第三个就是它收购了Pixar,漫威等公司,这些公司的共同点就是IP都非常可控。
我们公司最早是做视频起家,到后来有了自己的微信自,电商、周边产品,线下活动。每一次都无异于二次创业、三次创业,你不得不逼着自己去迈入一个新的,未知的领域。
王一楠:“明白学堂”联合创始人
在消费升级的时代,我们的机会在哪里?有调查显示,70后在消费过程中,关注的是价格,80后更看重的是品质。对于90后、95后,很多商品质量已经很接近了,这个时候大家看的是喜不喜欢,情感因素和价值观认同,而我们内容创作者最擅长的,就是建立这种内容和产品间的联系,这也是内容创业的机会所在。
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以前上学的时候,我觉得有一部作品如果只是靠钱去堆砌,是很没有情怀的事,更不要提拿作品去赚钱。后来当我的身份从内容作者变成内容创业者,我的想法也发生了变化,逐渐开始去思考自己的商业模式是什么,因为这是企业非常重要的前提。
而真正的竞争在于,以内容为起点,对于商业模式不断的突破,这个地方竞争就非常惨烈了,需要不断跳出自己的舒适圈。
如果选择了IP,这其实是一王一楠场非常漫长的战斗。我认为一个良好的IP形成需要具备四个要素。首先你要有足够大的流量,你没有足够大的度和流量是形成不了的;第二要有一个外化形象;第三个就是内容,有内容支撑的IP生命力会更久;最后一点就是三观,世界观、价值观还有我们的人格观。这四点是一个优质IP必须要具备的四个要点。
接下来我想分享一些我们尝试过的变现方式:植入广告、导购、授权游戏、周边衍生。
说到变现我首先要问一个问题,是靠内容本身变现还是靠IP的衍生价值变现呢?
我们曾经在微信上尝试过售卖一款印有我们形象的定制款红糖,文章阅读量在7万多左右,最终到我们网店有8857个用户,订单有1402,率是9.3%,这个率非常高。所以我希望内容创业者要更加珍惜自己的流量和粉丝,不要把这个流量随随便便拿去给别人做导购,以换取佣金。
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如何用内容去引导消费,这是我们所有内容创业者都应该去关注的重要话题。
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